海寧皮革何以在金融危機(jī)中保持較強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)力?
近日,筆者在走訪海寧皮革城市場(chǎng)時(shí)了解到,受金融危機(jī)的影響,海寧的外銷(xiāo)市場(chǎng)受到較大沖擊,而皮革城在內(nèi)銷(xiāo)市場(chǎng)表現(xiàn)要好得多。海寧皮革城股份有限公司董事長(zhǎng)任有法介紹說(shuō),由于去年原材料價(jià)格大幅下降,裘皮服裝價(jià)格由12,000元降到7,000元左右,在剛剛結(jié)束的芬蘭拍賣(mài)會(huì)上,裘皮原材料降幅達(dá)到45%,比養(yǎng)殖成本還低20%,不可能再低了,這種刺激對(duì)國(guó)內(nèi)消費(fèi)者是非常強(qiáng)烈的。綜合以上因素不難看出,現(xiàn)在皮革原材料和服裝的價(jià)格還在底部,已經(jīng)沒(méi)有下降的空間,相信國(guó)內(nèi)需求今年10月份就會(huì)好起來(lái),而外銷(xiāo)年底會(huì)走出低谷。
那么,海寧皮革服裝在金融危機(jī)下何以能夠保持較強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力呢?
提升市場(chǎng)檔次拉動(dòng)周邊消費(fèi)
任有法說(shuō):“危機(jī)造成消費(fèi)者口袋里的錢(qián)減少了,對(duì)商品的要求更注重物美價(jià)廉,這就使專業(yè)市場(chǎng)成為了消費(fèi)者的首選,因?yàn)榕c商場(chǎng)相比,專業(yè)市場(chǎng)價(jià)格和選擇的余地更大;從地理位置來(lái)講,由于海寧皮革城的區(qū)位優(yōu)勢(shì),到上海、杭州、蘇州、寧波等城市車(chē)程基本都在1個(gè)小時(shí)左右,使它成為典型的長(zhǎng)三角后花園市場(chǎng),正好抓住了由于當(dāng)前人們收入減少、公眾旅游消費(fèi)發(fā)生轉(zhuǎn)變的機(jī)遇(國(guó)外改為國(guó)內(nèi)、長(zhǎng)途改為短途等),成為長(zhǎng)三角游客周末旅游購(gòu)物的好去處。”
是的,能比商場(chǎng)里專柜價(jià)便宜2/3的價(jià)格買(mǎi)一件新款皮衣,這成為海寧皮革吸引消費(fèi)者的最大賣(mài)點(diǎn)。
2008年,皮革城客流量達(dá)到376萬(wàn)人次,比上年增長(zhǎng)20%;今年1月~4月份,客流量達(dá)到115.2萬(wàn)人次,比去年同期增長(zhǎng)7.2%。
在任有法看來(lái),專業(yè)市場(chǎng)發(fā)展的第一階段,比拼的是區(qū)位優(yōu)勢(shì)、購(gòu)物環(huán)境、商品性價(jià)比等,這個(gè)階段可以稱之為“商鋪市場(chǎng)”。“商鋪市場(chǎng)”做得好,既可以吸引大量消費(fèi)者,也可以“建一個(gè)市場(chǎng)、富一方百姓”。而“功能市場(chǎng)”是在優(yōu)秀的“商鋪市場(chǎng)”基礎(chǔ)上升級(jí)而成的,以終端產(chǎn)品為目標(biāo)的普通消費(fèi)者和以創(chuàng)意、原輔料等為目標(biāo)的專業(yè)消費(fèi)者(企業(yè))都能夠在“功能市場(chǎng)”獲得滿意的服務(wù)。
走時(shí)尚化品牌化道路贏得先機(jī)
每年11月,原本是制革行業(yè)的銷(xiāo)售旺季,但2008年11月份,全球制革行業(yè)卻迎來(lái)了一個(gè)前所未有的“淡季”。國(guó)際皮革市場(chǎng)突生巨變,訂單大幅減少,美國(guó)牛皮原料價(jià)格大幅跳水,國(guó)內(nèi)皮革生產(chǎn)企業(yè)措手不及,大多數(shù)制革企業(yè)選擇了收縮和觀望,很多企業(yè)被迫大幅減產(chǎn),甚至停產(chǎn)。
面對(duì)金融危機(jī),海寧皮革城的廣告語(yǔ)卻從“買(mǎi)皮衣到海寧”、“皮衣時(shí)尚潮起海寧更新成了“我看世界風(fēng)尚看我”。海寧皮革城股份有限公司董事長(zhǎng)任有法表示,這就是海寧皮革發(fā)展階段的總結(jié)。
從賣(mài)“便宜貨”到價(jià)廉物美的“時(shí)尚貨”,從覆蓋長(zhǎng)三角地區(qū)到輻射至中西部地區(qū),從引領(lǐng)中國(guó)皮革時(shí)尚潮流到與世界接軌,海寧皮革城真正在走向世界。
浙江圣尼皮革有限公司是海寧當(dāng)?shù)匾患翼懏?dāng)當(dāng)?shù)钠ぱb生產(chǎn)企業(yè),產(chǎn)品主要走時(shí)裝化、精品化路線,總經(jīng)理張祖林說(shuō),公司的“圣尼”品牌剛剛通過(guò)二十多項(xiàng)皮裝甄選標(biāo)準(zhǔn),晉升為“2009年中國(guó)十大真皮衣王”。
任有法深有體會(huì)地說(shuō):“據(jù)我們觀察,內(nèi)銷(xiāo)企業(yè),尤其是那些走時(shí)尚化、品牌化道路的企業(yè),受金融風(fēng)暴的沖擊明顯小于外銷(xiāo)企業(yè)。”
加強(qiáng)軟硬件建設(shè)為整個(gè)行業(yè)樹(shù)立榜樣
海寧皮革城作為國(guó)內(nèi)皮革業(yè)的老大和專業(yè)皮革市場(chǎng)的龍頭,有責(zé)任在危機(jī)面前為整個(gè)行業(yè)樹(shù)立榜樣,摸索出一條路以提振信心。為此,他們做了三件事情:一是在3月2日將融入中國(guó)時(shí)尚和國(guó)際化元素的中式皮衣穿在比利時(shí)布魯塞爾“第一公民”于連的身上,這是撒尿小孩雕像三百多年來(lái)第三次穿上來(lái)自中國(guó)的服裝,活動(dòng)引起歐洲的共鳴,彰顯了中歐之間聯(lián)合過(guò)冬的意愿,提振了皮革業(yè)的信心;二是在皮革企業(yè)普遍沒(méi)有方向、沒(méi)有信心的時(shí)候,將近五十家制革企業(yè)組織起來(lái),開(kāi)了一個(gè)原材料訂貨會(huì),告訴他們今年的流行趨勢(shì),給企業(yè)指明了發(fā)展方向,并促成皮革企業(yè)與服裝企業(yè)的對(duì)接,取得了顯著效果;三是逆市投資6億元上馬皮革城第三期,當(dāng)前看來(lái),無(wú)論從建設(shè)成本、工期乃至人力成本上都節(jié)省很多,為將來(lái)的高效運(yùn)作提供了保證,更重要的是,三期是做中國(guó)最缺乏的品牌設(shè)計(jì)、研發(fā)以及市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)的構(gòu)建,服務(wù)于產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí),相信3年后會(huì)成為各地爭(zhēng)相效仿的項(xiàng)目。
錄入:李曉靜