皮草危機背后的商機

　　這里是我國的皮草名鎮(zhèn)浙江省桐鄉(xiāng)市的崇福鎮(zhèn)，全鎮(zhèn)有皮草類企業(yè)1300多家，皮草服飾出口到美國、法國、俄羅斯、韓國、日本等30多個國家和地區(qū)，2007年實現(xiàn)工業(yè)總產(chǎn)值69億多元，皮草出口量一度占到了全國的40%，然而，受金融危機的影響，從2008年上半年開始，崇福的皮草出口每況愈下。

　　桐鄉(xiāng)市崇福鎮(zhèn)皮毛協(xié)會秘書長姚夏其：金融危機影響比較大，這個客戶比較少，單子也比較少，跟去年相比可能要相差三分之一，開工不正常的有幾百家，有百分之三四十。

　　2008年上半年，崇福鎮(zhèn)就有幾家企業(yè)因接不到訂單停產(chǎn)放假。在這條街的兩邊，集中了許多樓上車間樓下門店的小企業(yè)，現(xiàn)在不少都關(guān)了門。

　　皮草加工企業(yè)經(jīng)理浦明華：前幾年基本上是外銷為主，從去年開始外銷很少很少，現(xiàn)在基本上是沒有訂單了。

　　國外訂單越來越少，但如果放棄國外市場，對崇福這個以外銷為主的皮草產(chǎn)業(yè)則幾乎意味著是一場滅頂之災(zāi)。

　　陸榮坤是崇福皮草協(xié)會的會長，也是兩家出口中高檔貂皮服裝為主的大型皮草企業(yè)的負責(zé)人，2008年上半年，陸榮坤的主要產(chǎn)品出口量已經(jīng)大幅下降，但他首先想到的是如何遏制國外市場下滑的趨勢，而不是放棄。

　　桐鄉(xiāng)市崇福鎮(zhèn)皮毛協(xié)會會長陸榮坤：我們打算09年要大量開發(fā)國內(nèi)市場，國外市場應(yīng)該也要擴展。

　　2008年5月，在一次市場調(diào)研的時候，陸榮坤發(fā)現(xiàn)了以前偶爾用來做服裝里子的剪過毛的兔皮，價格非常便宜，這讓他發(fā)現(xiàn)了新的商機。

　　桐鄉(xiāng)市崇福鎮(zhèn)皮毛協(xié)會會長陸榮坤：產(chǎn)毛的兔皮，只要3年就要淘汰了，他要殺之前，就把這個毛已經(jīng)剪掉了。

　　銀杉副總朱士興：這個皮原來是服裝里面做里子的，老板在市場上調(diào)研的時候，發(fā)現(xiàn)這個皮能做到這個程度，雖然這個皮檔位是不高的，但通過加工以后，剪燙以后，這個光色度很好，這個價位能升。

　　這些都是長毛兔的兔皮，這種產(chǎn)毛為主的兔子，剪過3年的毛后，兔皮就以七八角錢一張的價格賣掉了，而一張最普通的水貂皮也要兩三百元，用這種兔皮加工服裝雖然可以降低成本，但是，用這種皮子能做什么樣的服裝呢?

　　受暖冬的影響，俄羅斯和北歐市場長毛裘皮服裝的需求逐步減少，而一些短款簡化的，特別是輕薄、休閑的裘皮服裝越來越受歡迎，陸榮坤經(jīng)過對市場的調(diào)查，心里有了底。

　　陸榮坤：天氣變暖嘛，經(jīng)濟也不是太好，這兩個方面我一定要把這個設(shè)計方面原料方面都要改變。

　　因為國內(nèi)外市場購買力受金融危機的影響普遍降低，陸榮坤就讓公司用這種廉價的兔皮開發(fā)短毛簡化的新款裘皮服裝，這樣不僅能降低成本、還能擴大消費人群。

　　銀杉副總朱士興：我們就是把毛剪平以后，毛朝外做翻毛服裝，作為我們一個主攻的方向。剛開始的時候我們這個皮要剪到這個程度的話，基本上都把皮都搞破。

　　因為這種兔皮是剪過毛的，表面參差不齊，要做成毛朝外的服裝，必須剪得更短。但當(dāng)時最短只能剪到0.8cm，通過機械師對進口剪毛設(shè)備的改進。最終把毛長剪到了0.4cm。

　　陸榮坤：“毛一定要放得短一點。我們選擇國際上的機器設(shè)備，剪到0.4是最短了。”

　　能把毛剪到0.4cm以后，陸榮坤就讓設(shè)計師根據(jù)流行的消費趨勢和短毛的裘皮特點，朝簡化短款的服裝方向設(shè)計。

　　崇福皮毛協(xié)會會長陸榮坤：做得簡化，工人也降低成本，做得快嘛，簡化就是工錢便宜。09年開始我們是用價格拼過他們，哪一家人家價格便宜，哪一家人家做得多。

　　到2008年底，陸榮坤開發(fā)出40多款短毛兔皮做成的服裝，款式簡化了，還增加了一些職業(yè)裝和生活裝類的款式。

　　設(shè)計師朱威：從風(fēng)格的角度講來說，更加專業(yè)化更加細化了，paitiy裝呀，工作裝呀，更多的提供他們這樣的一些產(chǎn)品，讓他們這個生意更加好做一些。

　　這種短毛兔皮做出的衣服可以賣到上千元或幾千元，利潤率并不低。記者采訪時正碰到一位韓國客商到陸榮坤的企業(yè)里選購產(chǎn)品，看到陸榮坤開發(fā)的這些廉價服裝，韓國客商也很有信心。

　　白正霞：他說整個市場的購買力的話，在2009年度會減少20%到30%，但是經(jīng)過工廠的這種產(chǎn)品開發(fā)，以及價格的低廉，他認為他的定單量不僅不會減少，他很有信心會增加。

　　陸榮坤短毛兔皮服裝成了出口的一道風(fēng)景，在崇福鎮(zhèn)卻成就了另一類生產(chǎn)企業(yè)。

　　在崇福鎮(zhèn)的一千多家皮草企業(yè)中，有剪毛設(shè)備的企業(yè)只有幾家，大部分企業(yè)都讓專門的剪毛廠加工，王曉宇是一家剪毛廠的技術(shù)廠長，從2008年上半年開始，他的生意也日漸蕭條，原來十幾臺機器都是24小時運轉(zhuǎn)，后來常常只干半天。

　　2008年8月，一個叫蒲明華的皮草企業(yè)經(jīng)理找到了王曉宇，讓他代加工這種短毛的兔皮。

　　浦明華：剪短毛我們這個機器也不行，它要求很嚴(yán)，要剪幾次。

　　原來，浦明華了解到陸榮坤生產(chǎn)的短毛的休閑服裝上市后銷路不錯，就也想生產(chǎn)短毛的裘皮服裝主打國內(nèi)市場，但他沒有合適的剪毛設(shè)備，看到這種商機，王曉宇也把剪毛設(shè)備進行了改裝，開始剪0.4cm左右的短毛。

　　王曉宇：他們有些廢棄的短毛呢，本身就很短了，剪長毛不行，就是他們剪了短毛，剪了短毛之后就可以利用了，就是降低一下成本。

　　王曉宇有了剪短毛的技術(shù)后，找他來剪短毛的廠家又逐步增加到五六百家。他的十幾臺機器又可以正常運轉(zhuǎn)了。

　　剪毛廠技術(shù)廠長王曉宇：現(xiàn)在有百分之七八十的企業(yè)剪短毛的，但是每一家都不一定全部是短毛的，有一部分長毛有一部分短毛。

　　浦明華：他專業(yè)剪毛的洗滌的壓花的什么設(shè)備都有。大部分都是專業(yè)剪毛廠去剪的。

　　浦明華讓王曉宇剪出來短毛的裘皮后，目前他的產(chǎn)品已經(jīng)80%的是較短的兔毛服裝了。

　　浦明華：都是那個兔毛衣服，領(lǐng)子是狐貍毛，下面是兔毛。生產(chǎn)廠家也比較多起來了，小廠和大廠比肯定比不過他們，但是我們大部分是流行款式，短款超短型的比較休閑的。

　　截止到2009年1月，崇福鎮(zhèn)百分之七八十的皮草企業(yè)都開始生產(chǎn)這種短毛簡款的裘皮服飾，裘皮服飾出口保住了相當(dāng)于2008年70%的出口量。同時，這種服飾也更適合國內(nèi)的消費水平，越來越多的皮草企業(yè)靠這種廉價的服飾打開了國內(nèi)市場。

　　鎮(zhèn)黨委書記羅永良：我們鎮(zhèn)里面也投入了600萬元搭建平臺，加大了國內(nèi)市場的營銷力度。下一步我們更傾向于中檔和低檔產(chǎn)品的開發(fā)，主要的也就是為了適應(yīng)市場的銷售方向。