崇福:皮草業(yè)發(fā)展的柳暗花明
浙江省桐鄉(xiāng)市的崇福鎮(zhèn)是我國(guó)的皮草名鎮(zhèn),全鎮(zhèn)有皮草類企業(yè)約1500多家,從業(yè)人員6萬(wàn)余人,皮草服飾出口到美國(guó)、法國(guó)、俄羅斯、韓國(guó)、日本等三十多個(gè)國(guó)家和地區(qū),2007年實(shí)現(xiàn)工業(yè)總產(chǎn)值69億多元,皮草出口量一度占到了全國(guó)的40%,然而,受金融危機(jī)和暖冬的影響,從2008年上半年開始,崇福鎮(zhèn)的皮草出口是每況愈下。
2008年,受經(jīng)濟(jì)危機(jī)的影響出口外銷產(chǎn)業(yè)嚴(yán)重受挫,訂單大量減少,崇福鎮(zhèn)就有幾家企業(yè)因接不到訂單而不得不停產(chǎn)放假。崇福鎮(zhèn)街道的兩邊,集中了許多樓上車間樓下門店的小企業(yè),但現(xiàn)在不少都關(guān)了門。崇福鎮(zhèn)皮毛協(xié)會(huì)秘書長(zhǎng)姚夏其說(shuō)道:“金融危機(jī)影響比較大,導(dǎo)致客戶比較少,單子也比較少,跟去年相比可能要相差三分之一,開工不正常的有幾百家,占到百分之三四十。”國(guó)外訂單越來(lái)越少,但如果放棄國(guó)外市場(chǎng),對(duì)崇福鎮(zhèn)這個(gè)以外銷為主的皮草產(chǎn)業(yè)則幾乎意味著是一場(chǎng)滅頂之災(zāi)。
陸榮坤是崇福皮草協(xié)會(huì)的會(huì)長(zhǎng),也是兩家出口中高檔貂皮服裝為主的大型皮草企業(yè)的負(fù)責(zé)人,2008年上半年,陸榮坤的主要產(chǎn)品出口量已經(jīng)大幅下降,但他首先想到的是如何遏制國(guó)外市場(chǎng)下滑的趨勢(shì),而不是放棄。陸榮坤表示,2009年要大量開發(fā)國(guó)內(nèi)市場(chǎng),同時(shí)繼續(xù)擴(kuò)展國(guó)外市場(chǎng)。
受暖冬的影響,俄羅斯和北歐市場(chǎng)長(zhǎng)毛裘皮服裝的需求逐步減少,而一些短款簡(jiǎn)化的,特別是輕薄、休閑的裘皮服裝越來(lái)越受歡迎。2008年5月,在一次市場(chǎng)調(diào)研的時(shí)候,陸榮坤發(fā)現(xiàn)了以前偶爾用來(lái)做服裝里料的剪過(guò)毛的兔皮,價(jià)格非常便宜,這讓他發(fā)現(xiàn)了新的商機(jī),通過(guò)對(duì)市場(chǎng)的調(diào)查也讓陸榮坤的心里更有了底。
因?yàn)閲?guó)內(nèi)外市場(chǎng)購(gòu)買力受金融危機(jī)的影響普遍降低,陸榮坤就讓公司用這種廉價(jià)的兔皮開發(fā)短毛簡(jiǎn)化的新款裘皮服裝,這樣不僅能降低成本,還能擴(kuò)大消費(fèi)人群。
其中,浙江桐鄉(xiāng)銀杉皮草有限公司副總經(jīng)理朱士興表示,他們就是把毛剪平以后,毛朝外做翻毛服裝,這將作為他們的一個(gè)主攻方向。剛開始的時(shí)候要把這個(gè)皮剪到標(biāo)準(zhǔn)要求的話,基本上都會(huì)把皮剪破,因?yàn)檫@種兔皮是剪過(guò)毛的,表面參差不齊,要做成毛朝外的服裝,必須要剪得更短,但當(dāng)時(shí)最短只能剪到0.8cm,通過(guò)機(jī)械師對(duì)進(jìn)口剪毛設(shè)備的改進(jìn),最終把毛長(zhǎng)剪到了0.4cm。能把毛剪到0.4cm以后,陸榮坤就讓設(shè)計(jì)師根據(jù)流行的消費(fèi)趨勢(shì)和短毛的裘皮特點(diǎn),朝簡(jiǎn)化短款的服裝方向設(shè)計(jì)。設(shè)計(jì)師朱威說(shuō):“從風(fēng)格的角度上講,如今的服裝是更加專業(yè)化更加細(xì)化了,party裝呀,工作裝呀,更多地提供這樣的產(chǎn)品,讓經(jīng)銷商的生意更加好做一些。”
陸榮坤說(shuō):“做得簡(jiǎn)化的同時(shí)也降低了工人成本,畢竟做得快了,相對(duì)來(lái)說(shuō)工錢也就減少了。2009年開始我們是用價(jià)格拼過(guò)他們,哪一家價(jià)格便宜,哪一家做得多,哪一家就能得到市場(chǎng)。”在陸榮坤的帶領(lǐng)下,崇福鎮(zhèn)百分之七八十的皮草企業(yè)都開始生產(chǎn)這種短毛簡(jiǎn)款的裘皮服飾,裘皮服飾出口量保住了相當(dāng)于2008年70%的出口量。同時(shí),這種服飾也更適合國(guó)內(nèi)的消費(fèi)水平,越來(lái)越多的皮草企業(yè)靠這種廉價(jià)的服飾打開了國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。
崇福鎮(zhèn)黨委書記羅永良說(shuō):“我們鎮(zhèn)里面也投入了600萬(wàn)元搭建平臺(tái),加大了國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的營(yíng)銷力度。下一步我們將更傾向于中檔和低檔產(chǎn)品的開發(fā),主要也就是為了適應(yīng)市場(chǎng)。