天道酬勤 皮革區(qū)域市場特色發(fā)展之路

　　今年對皮革行業(yè)來說是發(fā)展的瓶頸期，外銷不暢，出口貿(mào)易受到很大的沖擊。而大營、辛集、海寧等傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)基地的產(chǎn)品出口依賴較大，國際金融風(fēng)暴席卷以來，這些區(qū)域深受其害。為了應(yīng)對危機(jī)，在不放棄外銷的前提，開始了內(nèi)銷之路。皮革區(qū)域市場逐漸調(diào)整產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，加大改革力度，取得了一些成效。另外，阜新皮革產(chǎn)業(yè)基地和華南城憑借著自己獨(dú)特的產(chǎn)業(yè)位置，聚攬了大批客商。同時(shí)，作為高檔消費(fèi)品的皮草，在時(shí)尚化、國際化的基礎(chǔ)上，逐漸朝平民皮草方向進(jìn)軍，發(fā)掘皮草的平民時(shí)尚，同樣取得了驕人的戰(zhàn)績!

　　一)品牌戰(zhàn)略 發(fā)展多元化

　　代表區(qū)域：河北大營、辛集

　　1、大營裘皮服裝市場搶占裘皮服裝內(nèi)銷先機(jī)

　　中國大營裘皮服裝批發(fā)市場繼續(xù)堅(jiān)持品牌化發(fā)展戰(zhàn)略，順應(yīng)皮草產(chǎn)業(yè)發(fā)展趨勢，搶占裘皮服裝內(nèi)銷先機(jī)。通過調(diào)整原有商品結(jié)構(gòu)和引進(jìn)新商家，使得市場內(nèi)所經(jīng)營的裘皮服裝涵蓋了水貂、狐貍、獺兔、家兔等各個(gè)檔次，整皮、拼皮、編織、毛革混搭等不同的制作工藝，多達(dá)300多個(gè)產(chǎn)品種類，近8000個(gè)服裝款式，迎合了不同年齡段、不同消費(fèi)階層人群的廣泛需求。中國大營裘皮服裝批發(fā)市場依托國內(nèi)最大的皮草生產(chǎn)加工基地，借助大營鎮(zhèn)多年生產(chǎn)外銷服裝的技術(shù)基礎(chǔ)，定位于以內(nèi)銷為主，內(nèi)外貿(mào)兼顧。產(chǎn)品輻射全國，遠(yuǎn)銷海外，并牢牢占據(jù)長江以北裘皮服裝專業(yè)市場的統(tǒng)治地位。

　　據(jù)統(tǒng)計(jì)，中國大營裘皮服裝批發(fā)市場共囊括了300多家知名皮草服裝廠商，其中擁有自主品牌的實(shí)力企業(yè)達(dá)80余家，建成各類裝修考究、高品位高檔次的裘皮服裝精品展廳、品牌旗艦店、形象店40多個(gè)，預(yù)計(jì)各種裘皮服裝的年銷售量總和達(dá)到160萬件，將帶動(dòng)大營皮草產(chǎn)業(yè)新一輪的快速發(fā)展，成為國內(nèi)裘皮服裝領(lǐng)域首屈一指的龍頭批發(fā)市場。

　　2、辛集經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)產(chǎn)業(yè)布局多元化

　　日前，總投資2億元的鴻銳集團(tuán)鴻泰橡膠公司年產(chǎn)5萬噸丁腈膠乳項(xiàng)目在辛集經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)奠基。該區(qū)今年以來已有26個(gè)投資1000萬元以上的項(xiàng)目開工建設(shè)，總投資近35億元。

　　辛集經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)積極應(yīng)對國際金融危機(jī)，借機(jī)擺脫單一皮革產(chǎn)業(yè)布局，調(diào)結(jié)構(gòu)，保增長，提效益，擴(kuò)就業(yè)。他們以皮革服裝、機(jī)械制造、食品飲料、新型建材、醫(yī)藥化工和高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)為支柱，形成了多晶硅、非晶微晶軟磁帶材料、制鞋、高密度纖維板等項(xiàng)目異軍突起的新格局，新增產(chǎn)值達(dá)9億元，稅收7千萬元。

　　二)求變求新 皮草文化引領(lǐng)時(shí)尚潮流

　　代表區(qū)域：海寧、余姚

　　1、海寧皮草時(shí)尚化

　　金融危機(jī)雖然愈演愈烈，可是在海寧，很多愛美的女孩子似乎并沒有受到金融危機(jī)的影響和沖擊。在春夏之交，皮草依然是他們的最愛，皮草作為高貴的象征已經(jīng)漸漸淡化，而它的時(shí)尚概念卻日益深入人心。

　　是的，在長三角地區(qū)，一件充滿不羈味道的短款皮草外套，成了時(shí)尚女孩的主打服裝單品。它的酷感與野性將女性的柔情和個(gè)性盡情地展現(xiàn)出來。皮草短裝不但華麗而且優(yōu)雅迷人，配合各式皮靴，更加突出女人的個(gè)性與奢華。不論是黑色皮草滾邊的短裝還是短小的皮草配合寬腰的設(shè)計(jì)，都在奢華中彰顯民族風(fēng)范，表現(xiàn)女人的婀娜多姿。

　　據(jù)了解，隨著設(shè)計(jì)師的求新求變，海寧的皮草正越來越時(shí)尚化、國際化。

　　2、余姚皮草服裝緣何吸引世界目光?

　　作為時(shí)尚消費(fèi)品的皮草，一直以來就是奢華與尊貴的代表，所以它的消費(fèi)需求指向是精神層面的，人們購買皮草是為了滿足心理和精神活動(dòng)的需要。與物質(zhì)消費(fèi)需求相比，這是高一層次的需求。有什么要的商品文化就會(huì)有什么樣的消費(fèi)觀念，皮草商品特有的文化內(nèi)涵，是人們消費(fèi)訴求的直接動(dòng)因。余姚裘皮企業(yè)就把皮草競爭上升到對皮草文化的理解層面，他們非常重視皮草文化的建設(shè)和對專業(yè)人才的培養(yǎng)，吸引了國內(nèi)外眾多客商的目光。

　　目前中國皮草生產(chǎn)的附加值低，加上出口日漸受阻，加工出口企業(yè)對國內(nèi)需求日益重視，這給中國裘皮城市場的發(fā)展提供了千載難逢的機(jī)會(huì)。余姚朗霞是中國水貂皮服裝加工能力最大，生產(chǎn)歷史最為悠久地區(qū)，以朗霞街道為中心的地區(qū)有裘皮服裝服飾企業(yè)及相關(guān)配套企業(yè)300多家，從業(yè)人員5000余人。每年全國四分之一的水貂皮在這里加工制作。近年來，世界各國裘皮業(yè)的著名企業(yè)和行業(yè)協(xié)會(huì)紛紛來余姚進(jìn)行考察，并要求與余姚相關(guān)企業(yè)進(jìn)行戰(zhàn)略性合作。現(xiàn)在，德國、法國、芬蘭等國家和我國港臺(tái)地區(qū)的知名裘皮企業(yè)紛紛在余姚設(shè)立辦事處，或?qū)⑸a(chǎn)基地轉(zhuǎn)移過來，從香港引進(jìn)的硝皮企業(yè)目前已經(jīng)投產(chǎn)。中國裘皮城的建成，不但解決了本地企業(yè)貂皮服裝外賣問題，而且還能左右逢源，使發(fā)展的主動(dòng)權(quán)掌握在自己手里，也能讓余姚和浙江的水貂產(chǎn)業(yè)在格局上有一種質(zhì)的飛越，從而吸引更多資金和加工企業(yè)加盟。

　　三)栽下梧桐樹 引來金鳳凰

　　代表區(qū)域：阜新、華南城

　　1、阜新皮革基地筑巢引鳳

　　在實(shí)施“突破阜新”的新形勢下，市委、市政府作出了加快皮革、液壓、林產(chǎn)品等重點(diǎn)產(chǎn)業(yè)發(fā)展的重大戰(zhàn)略決策。市外經(jīng)局作為皮革產(chǎn)業(yè)基地建設(shè)辦公室的成員單位，在皮革產(chǎn)業(yè)招商方面認(rèn)識(shí)到位，組織到位，采取超常規(guī)措施，堅(jiān)決打好皮革產(chǎn)業(yè)招商攻堅(jiān)戰(zhàn)，皮革產(chǎn)業(yè)招商取得可喜成果。

　　一是山東淄博德元制革有限公司皮革加工項(xiàng)目已經(jīng)簽約。山東淄博德元制革有限公司將投資3.5億元，注冊8000萬元，在阜新皮革產(chǎn)業(yè)基地建設(shè)年產(chǎn)牛皮150萬張、豬皮350萬張皮革加工項(xiàng)目。目前，現(xiàn)場勘查和工程設(shè)計(jì)等方面的工作已經(jīng)啟動(dòng)，將馬上開工建設(shè)，預(yù)計(jì)明年8月份正式投產(chǎn)。二是上海富國皮革加工項(xiàng)目取得突破性進(jìn)展。三是臺(tái)灣寶成集團(tuán)皮革加工項(xiàng)目已達(dá)成投資意向。四是河北東明集團(tuán)初步確定了合作意向。五是與河北無極縣、留史鎮(zhèn)計(jì)劃外遷的皮革企業(yè)達(dá)成投資意向。

　　2、華南城優(yōu)越地理位置 引商家加盟

　　華南城坐擁深圳高速發(fā)展的制造業(yè)核心區(qū)位，盡享成熟商業(yè)配套及完善物流體系，人流、車流、現(xiàn)金流匯集于此。同時(shí)毗鄰全球制造業(yè)基地東莞，與香港咫尺之遙，得天獨(dú)厚的優(yōu)勢顯露無遺，信息靈敏、交通便捷。隨著CEPA補(bǔ)充協(xié)議的簽署，更加易于通過香港及時(shí)了解國際紡織服裝、皮革皮具款式、色彩及國際市場的變化動(dòng)態(tài)，對世界潮流的把握處于領(lǐng)先地位，具有較強(qiáng)的產(chǎn)品創(chuàng)新能力。催生巨量的市場商機(jī)，令商家財(cái)富指數(shù)不斷攀升。

　　開業(yè)4年多來，華南城堅(jiān)持“誠信、和諧、共贏、分享”的經(jīng)營理念，走出了一條以創(chuàng)新謀發(fā)展的成功之路。通過整合各方優(yōu)勢資源，對市場實(shí)施專業(yè)化的精細(xì)管理。出錢組織商戶參展、舉辦華南城自己的展會(huì)、設(shè)立咨詢委員會(huì)、免費(fèi)采購專車、采購商服務(wù)中心等一項(xiàng)項(xiàng)創(chuàng)新舉措，保證商戶的穩(wěn)定經(jīng)營和市場的持續(xù)興旺，從而讓投資者規(guī)避投資風(fēng)險(xiǎn)、實(shí)現(xiàn)物業(yè)價(jià)值，獲得預(yù)期乃至更高的投資收益。華南城巨大的品牌效應(yīng)，海關(guān)、工商、稅務(wù)、金融、檢測、人才服務(wù)等涉及商業(yè)經(jīng)營所需各項(xiàng)配套服務(wù)的一應(yīng)俱全，自主創(chuàng)業(yè)“魅力和活躍指數(shù)”正在不斷攀升。規(guī)劃中的地鐵16號(hào)線將途徑平湖，與五大交易中心產(chǎn)業(yè)相關(guān)的國家振興規(guī)劃綱要的頒布實(shí)施，珠三角強(qiáng)勁的剛性產(chǎn)業(yè)需求，至優(yōu)的營商環(huán)境，旺盛的車流、人流和資金流，生態(tài)的商業(yè)環(huán)境、居住環(huán)境等吸引了眾多有識(shí)之士的加盟。

　　品牌、求變求新、筑巢等等這一系列的措施是皮革、皮草區(qū)域市場沖破危機(jī)、實(shí)現(xiàn)自我華麗轉(zhuǎn)身的護(hù)身符，我們可以從中看到，內(nèi)功的修煉是不分時(shí)間、地域的。就算沒有這場危機(jī)，產(chǎn)業(yè)調(diào)整也是不可避免的。在這種情況下，不管是皮革行業(yè)還是其他行業(yè)，適者生存，這是不變的法則。在這個(gè)法則面前，任何人都不例外，危機(jī)意識(shí)在行業(yè)發(fā)展中是至關(guān)重要的。天道酬勤，武裝自我，才是應(yīng)對萬變的根本。