制革業(yè) 不是夕陽產(chǎn)業(yè)

　　從2006年國家對皮革行業(yè)政策做出大調整起，到如今深陷全球經(jīng)濟危機，高速發(fā)展了近三十年的中國制革業(yè)，現(xiàn)在正面臨嚴峻地挑戰(zhàn)。整個行業(yè)企業(yè)大面積停產(chǎn)、減產(chǎn)，還有一部分企業(yè)支撐不住被迫倒閉，能夠過得去的制革企業(yè)比例僅占10%。政策和市場的雙重打壓，令整個行業(yè)處于一片迷惘之中。形勢到底如何發(fā)展，國家對制革業(yè)的最終態(tài)度會如何，我們該何去何從?為了理清思路，正確地認識中國制革業(yè)的發(fā)展前景，筆者特地向新當選的廣東省皮革協(xié)會制革專業(yè)委員會會長胡章根老前輩請教。胡老從上世紀六七十年代踏入制革業(yè)，至今已四十多年，老當益壯的他，始終堅持在制革第一線，仍然每天堅持在制革廠上班，還親自參與新產(chǎn)品的研發(fā)和工廠的日常管理。在接受筆者的采訪時，他還不時地處理工廠事務，對于企業(yè)和行業(yè)的發(fā)展，不管是順境還是逆境，他始終執(zhí)著、淡定和從容。

　　對制革業(yè)，他抱有深厚的感情，受他的影響，他的家人都愛上了這一行，共有十多人投身到制革生產(chǎn)中，成為一個名符其實的制革世家。胡老對制革業(yè)40年的堅守和一往情深，為所有制革同行樹立了榜樣，也激勵著我們對行業(yè)前景抱有信心——制革業(yè)的生命力是不容置疑的。

　　40年的經(jīng)驗是我們堅定信心的源泉

　　據(jù)胡會長介紹，上個世紀六七十年代，江西像全國各地一樣，為了發(fā)展工業(yè)，增加產(chǎn)值和創(chuàng)匯，在國家的大力號召和鼓勵下，在南昌、贛州、吉安、新余等地，興起了幾十家小型制革企業(yè)。當時的生產(chǎn)條件比較簡陋，基本上以手工操作為主，且生產(chǎn)的皮革品種比較單一，主要是生產(chǎn)國家財政補貼的豬皮革，其中又以豬皮手套革居多。當時，滿腔熱情的胡老先生，響應政府號召，積極投身到制革生產(chǎn)中，成為一名光榮的制革產(chǎn)業(yè)工人，從此與制革結下了不解之緣。由于勤奮，刻苦鉆研，精通業(yè)務，胡老很快從一名制革工人升任為當時的南昌制革二廠的廠長。到1990年，又被提升為江西省皮革公司的總經(jīng)理，到今天，當年各省級皮革公司的老總，也僅有胡老一人仍然堅守在制革第一線，并成功開拓出一片新天地，這也是筆者特地采訪胡老先生的一個原因。

　　隨著南方皮革市場的日新月異，特別是廣東皮革業(yè)的蓬勃發(fā)展，皮革市場的需求形勢發(fā)生了巨大變化，很快胡老就按捺不住了。1997年，年過半百的胡老，毅然辭掉鐵飯碗，南下廣州，創(chuàng)立了廣州新星皮廠有限公司，從此以后，他迎來了在制革事業(yè)上的一個重大轉折點。

　　根據(jù)市場需求，當時的新星皮廠把主導產(chǎn)品定位在牛二層反絨上。這對胡老來說是一個全新的品種，因為他在江西一直做豬皮革。

　　但制革技術在很多方面具有相通性，尤其是胡老是從工人、技術員、管理者、市場營銷一步步走過來的，所以他拿出當初進入皮行時的拼勁，親自帶隊鉆研，硬是在短短一年多的時間，成功地完成了從豬皮制革到牛皮制革的轉型，開發(fā)出了眾多品種的牛二層系列產(chǎn)品，迎合了市場需求，產(chǎn)品很快打開了銷路。發(fā)展到現(xiàn)在，在牛二層反絨系列產(chǎn)品的基礎上，他又陸續(xù)開發(fā)出了各種牛覆膜革、羊反絨和頭層牛巴革、瘋馬皮等各種風格的粒面皮革。在業(yè)務上，他逐漸摒棄一些不正規(guī)的小合作伙伴，與外貿(mào)皮革制品企業(yè)，主要是外貿(mào)鞋企結成了穩(wěn)固的業(yè)務合作關系，從而使新星皮廠有限公司成為一個兩頭在外(生產(chǎn)原料全部進口，產(chǎn)品全部通過業(yè)務合作伙伴手冊結轉出口)的國內皮革來料加工企業(yè)——全球采購、行銷全球。并使公司一直保持了健康的發(fā)展勢頭，就連2006年國家出臺的、給眾多外資制革企業(yè)造成嚴重困擾的皮革新政，也沒有給新星造成絲毫影響，反而進一步凸現(xiàn)了新星模式的優(yōu)勢。

　　盡管這次波及全球的經(jīng)濟危機也給新星帶來了一定的影響，但由于廣泛的人脈和業(yè)務合作關系，新星正常的生產(chǎn)經(jīng)營并沒有受到明顯的影響。2008年，在行業(yè)最困難的時期，新星又在廣州太和新建了一家制革廠，并正式投產(chǎn)，該廠與在嘉禾的老廠遙相呼應，上演了在逆境中成功擴張的佳話。特別是整個行業(yè)和市場普遍低迷的時期，許多制革廠都在壓縮產(chǎn)量，力求自保，而新星卻反其道而行之，并取得了成功，實在難能可貴。尤其是在行業(yè)最困難的時期，新星卻取得了令人嘆服的成績，如2006年，新星被評為廣東省制革10強企業(yè)，并被推薦為廣東省皮革協(xié)會副理事長單位。今年2月，廣東省皮革協(xié)會制革專業(yè)委員會成立時，胡老又被推薦為首屆會長，這一切成績是如何取得的呢?“三本”原則成就新星強大的競爭能力

　　提到剛到廣州創(chuàng)業(yè)時遇到的最大困難，“關鍵是資金”，胡老脫口而出。由于他本人是搞技術出身的，出來時是白手起家，資金成了最大的困難，好在由于他在制革行業(yè)打拼多年，積累了相當?shù)娜嗣}和業(yè)務關系，特別是贏得了良好的信譽，當時的商業(yè)氛圍也比較好。鑒于創(chuàng)業(yè)初期相當困難，不少供應商都提供了相當大的幫助，不管是原料皮、皮化，還是設備供應商，大多是先供貨，后付款，這樣才使新星在創(chuàng)建初期能頑強地挺過來，終于有了今天的成績?；叵氘斈晷袠I(yè)同仁的大力支持，胡老感慨不已。

　　這么多年一路走來，基本上沒有遇到大的波折。對于兩頭在外專做來料加工的制革企業(yè)來說，2006年的皮革新政，2008年國際原料皮價格大跳水，都沒有對新星造成大的沖擊。這與胡老多年如一日的敬業(yè)精神，對行業(yè)有著深刻地了解，和他高度的警惕性，以及善于審時度勢是分不開的。

　　胡老說他并不是一個很精明的人，但他做事嚴謹，時刻關注市場和社會的發(fā)展，尤其關心國家大事和國家政策，這對企業(yè)發(fā)展中一些關鍵階段的決策起了很大的作用，這是新星穩(wěn)步發(fā)展的主要原因。近幾年市場需求細分、產(chǎn)品多樣化，流行周期加快，為了應對市場變化，新星不斷地開發(fā)新產(chǎn)品。眾多的產(chǎn)品品種，總有一些是客戶需要的，東方不亮西方亮，這種強大的適應市場變化的能力，總能保證及時提供給客戶滿意的產(chǎn)品，所以，新星的合作伙伴一直比較穩(wěn)定，從而成就了新星的穩(wěn)步發(fā)展。我們只是想得多一點，做得專一點，加上兢兢業(yè)業(yè)，與客戶誠信合作，因此保證了企業(yè)的發(fā)展。

　　談及新星到廣州這十多年的穩(wěn)步發(fā)展，胡老認為這應歸功于他一貫堅持的“本人、本錢、本行”原則。所謂本人，就是技術和管理都是仰仗自己的公司，不過多地依賴別人和供應商，一定要牢牢抓住企業(yè)的核心競爭力。制革生產(chǎn)是技術加經(jīng)驗的積累，外人很難對一家制革企業(yè)做出最合理地科學決斷。本錢，就是用自有資金來發(fā)展，從來不靠借貸。新星除了創(chuàng)業(yè)初期資金困難，接受一些供應商先供貨后付款外，后來從沒有借貸過。有多少錢，就做多少事，所以到目前為止，企業(yè)沒有出現(xiàn)過資金鏈斷裂的問題，這保證了新星的健康發(fā)展。本行，就是多年如一日地堅持在本行業(yè)發(fā)展，絕不朝三暮四，向其它行業(yè)盲目擴張。新星不僅專注于制革本行，而且主要做牛皮鞋面革，很少涉及其它皮革產(chǎn)品。這就使新星在做專做強方面優(yōu)勢明顯，在業(yè)界是少有的理智者，也因此在一次次市場波動和政策調整中游刃有余，處變不驚。

　　制革業(yè)在中國有得搞

　　近幾年來，國家的皮革新政似乎在限制制革業(yè)的發(fā)展，經(jīng)濟危機將皮革市場拖入低谷，皮革業(yè)陷入利潤崩潰的邊緣，這一切，讓企業(yè)感到皮革業(yè)好像是夕陽產(chǎn)業(yè)，在中國的發(fā)展前景堪憂，然而，撥開暫時籠罩在制革業(yè)頭上的陰影，我們就能發(fā)現(xiàn)一片明朗的天空。首先，國家近年的皮革新政，主觀上并不是限制或禁止制革生產(chǎn)，只是通過國家政策的引導，來解決制革生產(chǎn)所帶來的污染問題。而制革污染并不是癌癥，是完全可防、可治、可達標的。以意大利為代表的歐洲和美國，仍然允許制革業(yè)存在，且相當發(fā)達，按道理講，這些發(fā)達地區(qū)對環(huán)保要求得更嚴，制革業(yè)都能生存，就很能說明問題了。而新星胡老經(jīng)常關心社會新聞、熱點問題，關注國家政策，從而審時度勢，及早下手解決環(huán)保問題，才沒有使這一問題成為新星發(fā)展的絆腳石。所以，業(yè)界應該學習這種審時度勢的思維，積極行動起來解決這一頑癥，才是根本，不要再存任何僥幸。其次，目前市場低迷，是經(jīng)濟發(fā)展規(guī)律的正常體現(xiàn)，有低谷，就有高潮，市場經(jīng)濟的波浪形曲線發(fā)展是客觀的，我們完全有信心期待市場好轉。

　　特別是皮革制品，大多是民生必需產(chǎn)品，有著客觀的剛性需求，只要人類還要穿鞋，它就不會消亡，所以，制革業(yè)只會不斷發(fā)展進步，永遠都不可能是夕陽產(chǎn)業(yè)。最后，皮革業(yè)的利潤困境，是任何一個成熟行業(yè)和市場的共性，其它行業(yè)都會或早或晚地迎來暴利時代的終結，在充分競爭的市場中，調整經(jīng)營策略和產(chǎn)品結構，升級生產(chǎn)技術和產(chǎn)品換代，完善科學管理機制，促進創(chuàng)新發(fā)展，才是皮革行業(yè)發(fā)展的根本。

　　胡老指出，有一種世俗的觀點，認為制革業(yè)是傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)，技術含量低，這完全是對行業(yè)缺乏深刻地認識，有可能會誤導決策者對行業(yè)發(fā)展政策的制定。實際上，制革業(yè)是一種技術含量極高的時尚產(chǎn)業(yè)，它既傳統(tǒng)又專業(yè)，是“技術+經(jīng)驗”的積累。從生皮到皮革制品的生產(chǎn)，貫穿了豐富的生物、化學和物理知識，其技術含量不比任何一項所謂的高科技產(chǎn)業(yè)低。皮革制品不管是原始社會中用以保護人類，還是現(xiàn)代社會時尚元素的組成部分，都起著重要的作用，直到現(xiàn)在，其特殊性能還用在包括國防領域等方面，是其它材料難以替代的。同時，皮革行業(yè)的國際化，也是目前全球最成熟的行業(yè)之一，我們沒有理由不對這一行業(yè)表示尊敬。

　　受經(jīng)濟危機的影響，汽車和房地產(chǎn)受的影響最大，相應地，上游行業(yè)沙發(fā)革和汽車革生產(chǎn)廠家也受到拖累，但鞋革、包袋革等與民生密切相關的皮革產(chǎn)品，則可能很快迎來復蘇，這是不容置疑的。

　　中國人口眾多，對皮革的需求肯定會逐步增長，而世界經(jīng)濟的前景，在全體人類的共同努力下，最終肯定會向好的方向發(fā)展。經(jīng)過多年的積累，中國皮革業(yè)已打下了雄厚的產(chǎn)業(yè)基礎，制革業(yè)在中國有得搞，這一點是不用質疑的。

　　再回頭來看新星，由于兩頭在外，在行業(yè)中，有不少人可能不知道新星，因為它幾乎沒有中間環(huán)節(jié)，在全國皮革市場上，也沒有一個門店，更沒有一個代理經(jīng)銷商。同時，新星的產(chǎn)品是一些傳統(tǒng)品種，沒有過分的新、奇、特。但新星做到了多年如一日地健康穩(wěn)定發(fā)展，在市場變化莫測的今天，看似平淡的一點，卻顯得異常的耀眼。