寵物保健品市場 櫻桃好吃樹難栽

　　勿庸置疑，目前的許多獸藥企業(yè)都面臨機會的重新找尋和困境突圍。這種情況下，不少企業(yè)把目光瞄向了水產(chǎn)、毛皮、寵物藥市場，而且，我們也在大大小小的不同場合和很多的媒體上，聽到官方或非官方的聲音：寵物藥是獸藥企業(yè)的一塊大蛋糕。然而，寵物保健品市場的開發(fā)，面臨著一定的營銷阻力，對于獸藥企業(yè)而言，寵物保健品市場——櫻桃好吃樹難栽。

　　一是寵物保健品市場的開發(fā)，首先面臨著市場消費習(xí)慣的糾正和養(yǎng)成的艱難。據(jù)了解，目前寵物保健品市場的主要客戶群體:寵物醫(yī)院,他們所用的治療藥物中以人用藥為主，占到了70%~80%，剩下的20%為獸用大包裝藥物，在這20%中，由國內(nèi)生產(chǎn)的僅占30%～40%，其余均來自國外。河北石家莊某寵物醫(yī)院的醫(yī)生表示某些人用的治療藥物甚至是獸用藥所不能代替的，如犬的止吐藥。可見，當前的寵物保健品市場的興起，首先面臨的是一個消費觀念的養(yǎng)成和普及問題，而觀念是很難改變的，沒有足夠的時間和耐心及投入，再沒有一定的利益誘惑，很難撬開寵物保健品市場高利潤的嘴巴。

　　二是寵物保健品市場的開發(fā)，還面臨不可控的市場波動。許多人之所以躍躍欲試準備進入寵物保健品市場，是因為看到了高額利潤和前景，也有很多人傷感于養(yǎng)殖業(yè)的飄搖認為這個市場相對穩(wěn)定，殊不知，這同樣有我們不可預(yù)知和左右的波動。由于寵物保健品的主要對象以寵物犬和犬貓為主，而無證養(yǎng)犬占多數(shù)，這是人畜共患病、狂犬病的溫床，再加上犬聲噪音、衛(wèi)生等狗患問題，政府對寵物狗的態(tài)度一直比較曖昧和游離。據(jù)悉，安徽、廣州、河北邯鄲等地曾有過打狗行動，有的地區(qū)為了爭創(chuàng)衛(wèi)生城，也會對狗另行行動。那么這樣看來這個市場盡管也很誘人，但是同樣有著許多的不可左右，這條路是曲是直，我們也還要拭目以待。

　　三是寵物保健品市場的開發(fā)，需要重新鍛煉我們的資源而不是現(xiàn)有的資源。決定企業(yè)營銷力的一個重要因素是營銷資源，以我們現(xiàn)有的寵物保健品市場而言，顯然城市市場是主戰(zhàn)場，據(jù)調(diào)查，北京、上海、廣州、重慶和武漢被并稱為“中國五大寵物城市”，顯然這個市場和以往我們根植于農(nóng)村的市場，有著太多的不一樣，需要不一樣的營銷資源，走的是不一樣的渠道，需要不一樣的營銷手段與政策，需要更接近于日用消費品營銷的思維方式和人員。就算是我們自建寵物醫(yī)院，對于寵物醫(yī)院的技術(shù)人員的要求和我們現(xiàn)在的技術(shù)人員的要求也不盡相同，面對著更注重生活質(zhì)量的寵物主人，那是更需要我們?nèi)チ私夂蜖幦∪偟男驴蛻?。而做企業(yè)，最重要的是用最少的資源投入獲取最大的效益，而以今天獸藥企業(yè)現(xiàn)有的資源，進軍這樣一個不同的領(lǐng)域，的確有資源不同享、優(yōu)勢不互補的遺憾。

　　再者，盡管各項數(shù)據(jù)顯示，隨著國內(nèi)生活水平的提升和養(yǎng)犬人數(shù)的增加，中國寵物經(jīng)濟已經(jīng)興起，而且有不少國外考察的人士歸來也把國外動保市場的發(fā)展介紹回來講，國外動保市場一是牛藥，二是寵物藥，但是筆者個人還以為，應(yīng)該結(jié)合中國國情和特色綜合來看寵物保健品在動保市場的位置和份額，中國的畜禽養(yǎng)殖在未來很長一段時間內(nèi)應(yīng)該仍然是養(yǎng)殖業(yè)的主流，寵物保健品的地位不會與國外發(fā)展一致，所以筆者以為，我們在看待寵物動保市場時，不要只看到國外的發(fā)展，也不要只看到利潤的豐厚，還要看到執(zhí)行的困難，所以，面對這樣一塊大蛋糕，應(yīng)該說，寵物保健品市場，櫻桃好吃樹難栽。