經(jīng)營下行百榮世貿(mào)再調(diào)整 皮草銷售區(qū)轉(zhuǎn)移
經(jīng)營下行百榮世貿(mào)再調(diào)整 皮草銷售區(qū)轉(zhuǎn)移
作為木樨地商圈內(nèi)的后起之秀，百榮世貿(mào)商城要想生存發(fā)展，未來還要進(jìn)行更多的改革和探索
近日的北京百榮世貿(mào)商城顯得有些冷清。一樓C區(qū)、三樓A區(qū)等近300家商鋪檔口都關(guān)門歇 業(yè)，平日豪華裝修的店鋪都已不見。這些商戶被告知，近300家檔口將被重新調(diào)整。據(jù)記者了解，自2004年4月開業(yè)以來，百榮進(jìn)行這樣的調(diào)整已不是頭一回。
據(jù)了解，本次調(diào)整是百榮商鋪整體調(diào)整比較大的一次，主要涉及百榮一期一層C區(qū)、二層C區(qū)的羽絨服經(jīng)營區(qū)域及三層A區(qū)、三層皮草區(qū)等，所涉及的商戶大約近300家。
按照百榮一期目前的計(jì)劃調(diào)整，一層C區(qū)、二層C區(qū)的羽絨服經(jīng)營區(qū)域?qū)⑦M(jìn)行壓縮。一層C區(qū)西側(cè)的74間攤位也將改項(xiàng)經(jīng)營襪類商品，二層C區(qū)內(nèi)的80間攤位將同時(shí)改項(xiàng)經(jīng)營針織商品。
另外，百榮一期三層A區(qū)經(jīng)營女裝的150間商鋪、約70家商戶的經(jīng)營也將受到不同程度的影響。三層A區(qū)內(nèi)預(yù)計(jì)有180間商鋪，將要改項(xiàng)來經(jīng)營床上用品。同時(shí)，三層皮草區(qū)也將整體移至六層B區(qū)，涉及商戶40家。
受此次調(diào)整影響停業(yè)的商鋪將近300家。
據(jù)了解，早在今年的1月5日，百榮一期C區(qū)三層和四層的國際精品皮草廣場和國際羊毛羊絨成衣基地已經(jīng)改項(xiàng)主營文胸內(nèi)衣、睡衣和家居服。
近日，來到百榮一期，剛一進(jìn)門就聽到裝修聲。按照商場內(nèi)的指示標(biāo)，來到了一層C區(qū)和二層C區(qū)的國際羽絨成衣基地，偌大的羽絨服經(jīng)營區(qū)域內(nèi)少了往日的熱鬧，除了一些裝修工人外，幾乎沒有顧客。許多商鋪的櫥窗上都貼著字條：或?qū)懹?ldquo;有事請致電”字樣，或標(biāo)明“本店已遷至”某區(qū)某號(hào)攤位。
商戶喜憂參半
百榮的頻繁調(diào)整，讓已停業(yè)或即將停業(yè)的商戶顯得有些無奈，本已做好了未來幾年的營銷計(jì)劃，可現(xiàn)在他們只能選擇調(diào)整下一步的計(jì)劃。
羽絨服區(qū)域：區(qū)域壓縮有喜有憂
2005年4月就來到百榮二層C區(qū)做羽絨服生意的謝女士，最近十分苦惱，自己持有的面積約為44平方米的攤位，三年來一直在做羽絨服的批發(fā)及零售生意，但是從7月底開始，她就要改項(xiàng)經(jīng)營時(shí)裝。“馬上就要改做時(shí)裝生意了，但是對經(jīng)營時(shí)裝我是一竅不通。”謝女士擔(dān)心地說。
謝女士告訴記者，自己的羽絨服店在3月底就已經(jīng)關(guān)門停業(yè)了，按照44平方米，每天每平方米8元錢的租金計(jì)算，僅租金這一項(xiàng)，謝女士每天就損失了350多元，“要是加上電費(fèi)、物業(yè)管理費(fèi)等其他費(fèi)用，每天要損失近500元。”
“雖然往年羽絨服生意都是在下半年賣得比較火，但是，每年上半年反季傾銷時(shí)的生意也是不錯(cuò)的，我做這行時(shí)間比較長了，有很多老顧客。”為了能把羽絨服快點(diǎn)銷售出去，謝女士將庫存的羽絨服以降低70%的價(jià)格全部傾銷給了老顧客，“這幾個(gè)月我就損失了20多萬元。”
目前，謝女士已經(jīng)開始著手做時(shí)裝生意了，“希望商城調(diào)整和自己轉(zhuǎn)項(xiàng)經(jīng)營后，生意能比以前好。”
記者又隨機(jī)采訪了部分在羽絨服區(qū)域賣女裝的商鋪業(yè)主，他們告訴記者，因?yàn)橛鸾q服生意季節(jié)性銷售比較明顯，因此，部分業(yè)主選擇將攤位上半年租給一些賣“季節(jié)性比較強(qiáng)的服裝”的商戶，下半年再租給經(jīng)營羽絨服的商戶，“此次的調(diào)整，從某種程度上來說是符合市場需求的。”
皮草區(qū)域：擔(dān)心失去回頭客
“擔(dān)心丟失回頭客”是從3層C區(qū)搬到6層B區(qū)做皮草生意的龔女士的顧慮。龔女士告訴記者，自己剛搬入的位于百榮一期B區(qū)6層、面積約為72平方米的商鋪，目前已經(jīng)裝修得差不多了。
“我是在每年的‘十一’期間交第二年的租金，整個(gè)皮草區(qū)都要從三層搬到六層的調(diào)整通知，是在2007年年底接到的。”龔女士說，自己的皮草店主要是以批發(fā)為主，從2005年到現(xiàn)在，自己已經(jīng)擁有一些老顧客，樓層和攤位的調(diào)整，給她的經(jīng)營帶來了不小的影響。
“原攤位已經(jīng)租給了別人，我們也不能在別人的攤位上貼字條為顧客進(jìn)行指示。”龔女士希望商城能給予他們一些幫助，“比如在指示牌上標(biāo)注清楚每個(gè)皮草店的具體位置。”
新進(jìn)商戶：未來是未知數(shù)
一些商戶表示，當(dāng)初來百榮時(shí)，對自己的經(jīng)營前景估計(jì)不足，導(dǎo)致租用的攤位面積都比較大，由于自己經(jīng)營不善，每月高額的攤位費(fèi)有點(diǎn)難以承受。“經(jīng)過此次大調(diào)整后，自己可以選擇面積相對小一點(diǎn)的攤位重新經(jīng)營，這樣租金還可以少很多，也是一件好事。”
另有一些商戶稱，因?yàn)樵谥匦伦庥脭偽晦D(zhuǎn)項(xiàng)經(jīng)營后，把原有的攤位出租了出去，在原有的攤位上貼了指示字條，所以“有些客戶就按照字條找了過來，生意也沒有受到什么影響”。
據(jù)記者了解，調(diào)整后，百榮一期又招進(jìn)了很多新商戶，他們對百榮充滿了希望。5月份剛剛?cè)腭v百榮3層C區(qū)賣內(nèi)衣的王先生說，他選擇百榮一期主要是由于其交通、環(huán)境等方面都比較不錯(cuò)，今年他一共租下了2間攤位，總面積為50平方米，由于經(jīng)營前景還是個(gè)未知數(shù)，王先生告訴記者自己只是對攤位做了簡單的裝修，“裝修費(fèi)僅花了1.6萬元。”
百榮辦公室相關(guān)負(fù)責(zé)人告訴記者，此次大范圍的調(diào)整是和其內(nèi)部經(jīng)營策略有關(guān)，是為了“企業(yè)更好地延續(xù)發(fā)展”。
商戶離去的尷尬
其實(shí)從百榮一期開業(yè)至今，每年都有部分商戶選擇離開，此次調(diào)整，百榮沒有改變這種尷尬局面。
晚交租金被迫離開
來自遼寧省海城市的宋秀梅是百榮一期的老商戶，自2004年4月28日百榮一期開業(yè)以來，宋秀梅就一直在百榮一期一層B區(qū)和二層C區(qū)兩個(gè)攤位做生意，前者面積為46平方米，后者是24平方米。
宋秀梅告訴記者，當(dāng)初入駐百榮一期的時(shí)候，按照每10平方米1萬元的標(biāo)準(zhǔn)，第一批入駐百榮一期的商戶們交納了會(huì)員費(fèi)，“百榮承諾我們交納了會(huì)員費(fèi)的商戶在買攤位時(shí)有優(yōu)先權(quán)。”
去年12月份，宋秀梅接到通知，要她交納2008年的租金。在宋秀梅手里約1厘米寬、15厘米長的“通知”中，記者看到，其中僅告知宋秀梅將B區(qū)攤位的租金97086.15元及3962.7元的綜合管理費(fèi)，總計(jì)101049元錢“務(wù)必于08年1月25日之前交款”。
宋秀梅說，從她到百榮一期經(jīng)商以來，每年百榮都是以這種“小紙條”的形式提醒商戶要交次年的租金，“以前過完年回來交錢也是可以的，但今年沒有任何的公示和通知，年后交錢就不可以了。”于是沒有在年前交納2008年租金的宋秀梅在今年4月28日，搬離了自己經(jīng)營4年位于一層B區(qū)的攤位。記者采訪時(shí)，她仍在二層遠(yuǎn)遠(yuǎn)地望著一層自己曾經(jīng)的攤位，“搞不清楚自己交納了會(huì)員費(fèi)后，會(huì)員的優(yōu)惠到底體現(xiàn)在哪里。”
轉(zhuǎn)租和虧損
一直在百榮一期三層A區(qū)做服裝生意的李先生，在自己僅剩有幾個(gè)塑料模特的攤位櫥窗上貼出了寫有“檔口聯(lián)系”的轉(zhuǎn)租告示。
據(jù)他介紹，之前，他一直在百榮經(jīng)營服裝。由于該區(qū)域內(nèi)將改項(xiàng)經(jīng)營床上用品，沒有相關(guān)進(jìn)貨來源的李先生，想將攤位轉(zhuǎn)租，而對由此帶來的損失，李先生低聲說：“已經(jīng)這樣了，我不想再多說什么。”
而虧損、賠錢，成了大部分撤離商戶們離開百榮的主要原因。
宋秀梅算了一筆賬，2004年生意不景氣，宋秀梅第一年投入的17萬元全都賠了進(jìn)去，隨后的兩年，每年也都要賠上五六萬元“去年剛剛有點(diǎn)起色了，雖然沒怎么賺錢，但是有了一些老顧客，已經(jīng)不賠錢了。”宋秀梅說，4年下來，攤位費(fèi)、管理費(fèi)、裝修費(fèi)、進(jìn)貨費(fèi)等各種費(fèi)用加在一起，自己大概損失了50多萬元錢。
“我覺得這么大的商城，經(jīng)營會(huì)一年比一年好的。”宋秀梅說，雖然之前一直在賠錢，但是她相信總會(huì)有賺錢的時(shí)候，所以她選擇繼續(xù)留下來做生意，而一些感覺看不到希望的商戶最終選擇了離開，“和我一樣來自遼寧的王女士，因?yàn)樯赓r錢，去年已經(jīng)離開百榮回老家了。”
對于百榮世貿(mào)商城此次對攤位整體的重大調(diào)整，百榮世貿(mào)商城綜合辦公室主任劉瑞芬表示，這樣的調(diào)整也是為了商城能夠更好的發(fā)展。
劉瑞芬稱，百榮世貿(mào)商城所處的木樨園商業(yè)圈有相對成熟的大紅門等市場，競爭壓力大，而市場的正常運(yùn)行是需要一段時(shí)間來培育的，“不可能一步到位，為了更好地延續(xù)商城的發(fā)展，商城內(nèi)部在必要的時(shí)候做出相應(yīng)的調(diào)整，是企業(yè)發(fā)展的需要。商城發(fā)展好了，商戶自然而然就會(huì)盈利，我們相信商戶能夠理解。”
對于一些商戶因商城調(diào)整而離開的情況，劉瑞芬表示，百榮同商戶都簽訂了相關(guān)的合同，如果商城確實(shí)違反合同，損害了商戶的利益，“商戶可以走法律程序。”
緣何頻繁調(diào)整?
其實(shí)對于任何一家商場，經(jīng)營格局不會(huì)隨意改變，它的調(diào)整要么來自市場的壓力，要么是商業(yè)炒作行動(dòng)。那么，百榮調(diào)整的導(dǎo)火索是什么?
據(jù)國家統(tǒng)計(jì)局公布的1到5月份全國規(guī)模以上紡織企業(yè)利潤增速數(shù)據(jù)顯示，今年前5個(gè)月，紡織全行業(yè)實(shí)現(xiàn)利潤為418億元，同比增長9.2%，遠(yuǎn)低于去年同期的43.5%。
有專家稱，今年中國的紡織經(jīng)濟(jì)運(yùn)行已經(jīng)進(jìn)入了“高成本減緩利潤增長的尷尬階段”。在“尷尬階段”中，為了企業(yè)更好地發(fā)展，集服裝批發(fā)、零售、出口，服裝展示發(fā)布、商情咨詢、商務(wù)拓展、廣告咨詢及物流配送于一體的百榮一期，適時(shí)地調(diào)整其內(nèi)部的經(jīng)營方針應(yīng)該可以被視為是一種市場行為。
受人民幣升值、出口退稅下降、加工貿(mào)易政策調(diào)整、美國次貸危機(jī)等諸多因素的影響，從今年年初開始，我國大量的外銷產(chǎn)品呈現(xiàn)轉(zhuǎn)戰(zhàn)國內(nèi)市場的局勢，“中國制造”加劇了內(nèi)銷市場的競爭，導(dǎo)致了紡織企業(yè)大量的生產(chǎn)盈余。
這些“生產(chǎn)盈余”的出現(xiàn)也同時(shí)滋生出了大量的庫存，從而催生了尾貨市場和各種折扣店等形式的處理庫存的營銷渠道，它們在給消費(fèi)者提供了更多選擇的同時(shí)，也不同程度地給百榮等集批發(fā)零售于一體的商業(yè)市場增加了生存壓力。
近年來，中國的GDP不斷增長，老百姓的消費(fèi)能力也隨之增強(qiáng)，其消費(fèi)行為也越來越理性化和多元化，很多消費(fèi)者越來越青睞于到尾貨市場或網(wǎng)絡(luò)上挑選“便宜貨”。不難看出，處在中間位置的百榮，勢必需要用切實(shí)可行的方法來尋求企業(yè)發(fā)展之路。
另據(jù)了解，目前針織產(chǎn)品已經(jīng)從傳統(tǒng)的以棉毛衫褲、襯衫背心、絨類衫褲為主，發(fā)展成各類服裝新產(chǎn)品不斷推陳出新的良好局勢。隨著針織類制造企業(yè)不斷加強(qiáng)自己的品牌化建設(shè)，業(yè)內(nèi)人士表示，針織全行業(yè)進(jìn)入了“以品種開發(fā)推動(dòng)產(chǎn)業(yè)升級(jí)的重要時(shí)期”。
另外，由于近幾年的暖冬，許多消費(fèi)者脫去羽絨服及裘皮大衣，紛紛選擇輕柔保暖的針織內(nèi)衣御寒。更有專家預(yù)測，針織品類的利潤空間將會(huì)得到持續(xù)增長。
據(jù)了解，百榮此次大范圍的商鋪調(diào)整恰恰都是為了“讓位于”各種針織類商品，這不能不說是百榮及時(shí)抓住市場機(jī)遇的體現(xiàn)。
近日，在網(wǎng)絡(luò)上看到，有網(wǎng)友將北京城內(nèi)最為著名的兩個(gè)服裝批發(fā)商圈——動(dòng)物園及木樨園商圈中的商城進(jìn)行了歸納，躋身于大紅門服裝批發(fā)市場、京溫批發(fā)市場、天雅服裝大廈等之列的百榮世貿(mào)商城，被消費(fèi)者定義為“年輕商場嶄露頭角”。
由此可見，在一些消費(fèi)者看來，百榮世貿(mào)商城雖然已經(jīng)被列入消費(fèi)的“參考范圍”，但同商圈中的老商場相比，還是晚輩。
事實(shí)上，經(jīng)過二十多年的發(fā)展，木樨園商圈已經(jīng)成熟。在木樨園經(jīng)營多年的老商戶告訴記者，在木樨園商圈內(nèi)，很多批發(fā)市場都是從馬路市場做起，經(jīng)過多年的市場培育，已經(jīng)擁有了自身獨(dú)有的特點(diǎn)，同時(shí)也擁有了大量的顧客群，得到了商戶們一定的認(rèn)可和信任。因此，作為木樨地商圈內(nèi)的后起之秀，百榮世貿(mào)商城要想生存，未來還要進(jìn)行更多的改革和探索。
