養(yǎng)貉子賺大錢 整村瘋養(yǎng)
在黑龍江省肇東市的合居鄉(xiāng)魚池密布，到了寒冷的冬天破冰網魚的人家少之又少。住在附近的欒志和本來是出來散步，卻意外發(fā)現(xiàn)有人破了冰洞撈魚。從冰洞撈魚要用小網不停的攪水，讓魚順著水流進到網中，當然這樣冰塊也會被一起網上來。盡管這些小魚只有手指那么長，并不值錢可是看到他們欒志和就像見了寶貝一樣，特別的高興。
欒志和：“他這個地方家就是養(yǎng)魚池特別多，這些魚類特別多特別多，特別豐富。”
欒志和要這么小的魚干什么呢，原來就在離這百米之外的村莊有一個占地兩萬平米的養(yǎng)貉基地，這些小魚就是貉子最好的飼料，對于欒志和來說更是他發(fā)財?shù)谋匦杵贰?/p>
欒志和：“尤其是在貉子的繁殖期，繁殖期得需要這個食，特別新鮮的食。”
早在1997年，住在哈爾濱的欒志和就已經開始養(yǎng)殖狐貍，那時候魚是主要的飼料，當時這樣的小魚運到哈爾濱要賣到8毛錢一斤，而在當?shù)刂灰?毛錢。當時正是這個叫王林的人經常從合居鄉(xiāng)給住在哈爾濱的欒志和送魚。
記者：“要的量大嗎?”
王林：“要的量大，他這個一年得五六萬七八萬斤吧。”
給欒志和送了三年多的魚以后，王林給了他一個建議。
王林：“完了后來我就說你上這來養(yǎng)魚吧，由地方完了魚還便宜。這不欒師傅就過來倒著看了兩次?？吹胤揭餐挸ǎ~還便宜。”
考查過后，欒志和就有了把家從哈爾濱市內搬到肇東農村的念頭。為了搞養(yǎng)殖要把家從城市搬到農村，這個想法首先遭到妻子強烈的反對。
欒志和：“一點都不樂意，三天沒有給我做飯吃。”
劉桂清：“農村道還不好，完了人再還不熟，也哭過好幾次呢。”
為了說服妻子搬家欒志和把妻子帶到了合居鄉(xiāng)，一起考察當?shù)丨h(huán)境。
欒志和：“養(yǎng)貉子都得計算成本，你這個飼料來源充便宜成本肯定低呀 成本低了相對效益高了。”
這里低廉的魚價說服了妻子。2000年欒志和和妻子把家搬到了合居鄉(xiāng)，他們租下了村里廢棄的衛(wèi)生院開始搞起了養(yǎng)殖。村里的人思想保守，當時廢棄的醫(yī)院被村民認為是不祥之地，而在那里養(yǎng)狐貍的欒志和被村民視為另類，甚至沒有人愿意到他家串門。
這時一個交友廣闊，信息靈通的人卻建議欒志和再養(yǎng)點貉子。這個人叫高祿，是專門制作銷售籠具的商人，因為二人是多年的知交，看完了欒志和的養(yǎng)殖廠，高祿才給了他這樣的建議。
高祿：“他沒有貉子，就光是蘭狐和銀狐 我看外面貉子前景挺好 連這幾年皮張價格都挺好的 我就勸他養(yǎng)點貉子。”
專門制作籠具的高祿因為跟很多搞養(yǎng)殖的人接觸密切，對毛皮信息非常了解。狐貍的皮毛光滑細密要整張才能用，貉子的皮毛絨質厚實一般割成毛條起到點綴的作用，而且市場火爆 。再加上狐貍的飼料配比中魚要占到百分之八十，而貉子是雜食動物，飼料中只需要百分之三十到四十的魚就夠了，無形中又降低了成本。于是欒志和當年就抓了40只貉子，當時最高的價格不超過200百元?？墒侵車娜藚s用懷疑的眼光看著他。
欒志和：“咱們根本沒看見過那玩意兒，都以為他有毛病呢，沒人認為這玩意能掙錢呢。”
就在一片質疑聲中欒志和的貉子到了2001年已經發(fā)展到600百多只，價格也由200塊錢漲到了350塊錢。登門買貉子的人也多了起來。
欒志和：“最多的時候一天能達到什么程度，最多的時候一天能來十多個販子。”
養(yǎng)了不愁賣讓欒志和堅定了信心。到了2002年欒志和養(yǎng)殖的存欄量已經到達了2000多只，貉子皮的價格也已經漲到了400塊錢一張。如果賣掉當年的200只小崽兒，就可以盈利10余萬，面對紛紛登門的收購商欒志和就遣豢下舫鱟約旱暮炎櫻餿們子衙敲 不著頭腦。就連老朋友高祿給帶過去的收購商他也拒絕了 ? 高祿：“我就領他們上拿去抓貉子 到那塊他說不想買了 來年想擴大種群 我說你先把底錢賣回來 完了再擴種群 而且不但沒聽 他從外面又引進一些種來。”
得罪了老朋友不算，送上門的錢也不要，價格這么高的時候還不賣，一直給他幫忙的女婿都跟著擔心。
女婿 王鳳海：“價格這么高你不去賣，反過來你要增，那時候貉子的價格是最高的，我們再去收購，來年你賣不到這個價格怎么辦。”
原來這些貉子不賣是因為欒志和想要留下來做種貉。通過查詢和判斷他認為2003年貉子的需求量會加大，因為畢竟養(yǎng)的人不是很多。而市場卻很大。所以不管身邊的人怎么勸，欒志和都打定了主意不賣。不但那200只小崽沒有買，他又花了十萬塊錢去外地抓了300只種貉，擴大了養(yǎng)殖規(guī)模。他認為貉子的價格還有上漲的空間。
欒志和：“我想這個市場還沒有達到最高，所以2002年沒有買。”
到了2003年貉子皮的市場需求量激增，專門用來做毛條的貉子皮，價格從每張400元漲到了800元。這個時候欒志和開始賣出他的貉子了。
欒志和：“03年在咱們家賣啊每張皮子都是在700到800就這么高，那時利潤呀可以說是暴利。”
2003年欒志和的貉子存欄量達到了6000多只。當年賣出了4000多之后，純收入達到了60萬元。欒志和養(yǎng)貉子致富的事讓整個村子人心大動，往常路過他家恨不得能繞道走的村民開始到他家串門了。
村民：“后來人都認識賺錢了，確實賺錢了，看人家養(yǎng)成功了，大伙都抱著試試的態(tài)度，你也去他家問去他也去他家問去。”
記者：“你們都去問過嗎?”
村民：“問過。”
看到來問的人越來越多，欒志和順水推舟鼓勵村民一起養(yǎng)貉子，一方面可以賣出自己的貉子，另一方面養(yǎng)的人多了可以形成地域性的養(yǎng)殖規(guī)模，擴大當?shù)氐拿麣?，吸引更多的收購商?/p>
欒志和：“就是把這個和居鄉(xiāng)發(fā)展成養(yǎng)貉子的基地 形成一種市場
村民付忠達也很想養(yǎng)貉子，一直觀察了很久才來找欒志和。
付忠達：“我也養(yǎng)幾個，你看技術方面你能不能知道我一下，告訴我一下，他說沒問題，這個就全包在我身上，哪不懂你就來問我。”
誰知當他把貉子籠搬回家里的時候，家里的人卻不同意他養(yǎng)。
付忠達：“貉子貉子給你耗進去可不輕呀 你好容易攢這點家底 你可別養(yǎng) 這就是思想又動搖了 那年就沒養(yǎng) 籠子又給我書拿回去了。”
對于村民的這種反復，欒志和還是一直耐心的勸說。
欒志和：“我當時就勸他趕緊把車賣了 你養(yǎng)點貉子者收入肯定比你養(yǎng)車賺錢 他就有點不太信
托了半年之后付忠達又來找欒志和了
欒志和：“有一天又來找我，說我呀也想養(yǎng)點貉子，我說你看你養(yǎng)多些呀，他說要不行我先抓三只，我說別呀抓三只那得多大的投入，我說你出去看看，誰家有賣半只的，你把它抓來養(yǎng)。”
付忠達：“沒有他的鼓勵真不敢養(yǎng)，現(xiàn)在見到效益了，卻是人家是實心實意地幫咱們。”
現(xiàn)在在欒志和的影響下，周邊已經有100多戶村民養(yǎng)殖貉子，而欒志和的養(yǎng)貉基地因為規(guī)模大成了毛皮收購商的首選。
付忠達：“這個貉子他不來之前根本就沒有，他來你看給貉子這方面全帶動起來了，這里現(xiàn)在已經形成規(guī)模了，就是外地包括南方首皮子的大廠家，直接到這來，中間沒有小販子在掙農民的錢。”
這樣的行情維持了兩三年，到了2004年，貉子的價格突然大跌，一下子從700元降到了300元。面對風云不定的市場，很多養(yǎng)殖戶開始恐慌性的拋售貉子，價格越低人們就越害怕，甚至有的人不敢再養(yǎng)了。就在這個時候欒志和卻還想再擴大規(guī)模，妻子認為他這是在冒險。
劉桂清：“確實是在冒險，我家親戚朋友都說，這玩意不行，哪能這么整呢，小得溜就行了，他不聽。”
妻子賭氣要回哈爾濱不跟他一起養(yǎng)貉子了，可是廠子的管理一直是妻子在操持，要擴大養(yǎng)殖規(guī)模，不能沒有妻子的支持。而欒志和堅持擴大規(guī)模是因為他判斷價格下跌是正常的調整，不是因為市場沒有需求量，相反需求量還會增加。況且即使價格下降到300元，仍然有對半的利潤，這個時候進種反而很劃算。
欒志和：“我認為現(xiàn)在是市場經濟，這個價格今天是這樣，明天有可能就會變，這個價格高點低點我認為都是正常的事。”
雖然對利潤有把握，可是要過妻子這一關還是不容易，而這一次家里有一個人是支持他的，那就是女婿王鳳海。
王鳳海：“我也調查了，通過網絡各方面就去了解，就說皮毛生意這塊，現(xiàn)在進出口已經開始，國內用量也非常大，我相信他的選擇。”
為了把妻子留下來，欒志和就讓女婿去說服妻子。因為平時妻子一直都很相信女婿。在女婿作了幾天的工作后，妻子終于同意他擴大養(yǎng)殖規(guī)模。
劉桂清：“他說的一套一套的，講出來咱就得服不是。”
2005年欒志和投入了240萬元引進三千只種貉，把種群擴大到15000只，還招聘了20多個工人，成為遠近聞名的養(yǎng)殖大戶。正如欒志和的判斷，2006年，貉子的市場比較穩(wěn)定，每張皮子的價格都在400到500之間，在記者采訪的時候就看見幾撥收購商登門收皮子。這些收皮子的商販想在養(yǎng)殖場里隨便挑但是欒志和早已立了自家的規(guī)矩，給他們設定范圍，讓他們在指定的范圍內挑選。
欒志和：“他這屬于挑著買，就挑好一點的買，但是價格高這個，買得特別多，這個。”
記者：“他剛才講價，他想給多少錢?”
欒志和：“他想給440。”
記者：“你想要多少錢?”
欒志和：“450就打。”
眼下貉子的需求量看漲 收購商們幾乎是帶著搶購的勁頭來收皮 這樣欒志和對自己貉子的價格就掌握了主動權。
輸入作者：張平
