拓寬蜂產(chǎn)品銷路的途徑和方法 !
許多養(yǎng)蜂人因手頭積壓著自己的蜂產(chǎn)品而苦惱,為什么會出現(xiàn)這種現(xiàn)象?如何拓寬蜂產(chǎn)品的銷路?
一、創(chuàng)建自己的品牌
有蜂友說他自家蜂場生產(chǎn)的蜂產(chǎn)品,用網(wǎng)購來的塑料瓶子盛著出售,只有附近認(rèn)識的熟人前來購買,知道的人不多,銷路很窄,銷量有限;經(jīng)微信群賣到外地的,人家又說這是“三無產(chǎn)品”,有的消費者甚至懷疑其真?zhèn)?。如何拓寬銷售渠道,有更寬廣的銷售空間呢?這是一些蜂農(nóng)普遍存在的實際問題,加上最近兩年因疫情的肆虐,蜂產(chǎn)品自售不暢,產(chǎn)品難以變成收入,是許多蜂農(nóng)所面臨的一個實際難題。
自產(chǎn)自銷是合法的。沒貼標(biāo)簽,無商標(biāo),是屬于初級農(nóng)產(chǎn)品,可以在市場上自行銷售,就像農(nóng)家地里生長的蘿卜白菜一樣可以拿到市場賣,不過銷售面不寬,銷售的數(shù)量少,期盼擴(kuò)大銷路,增加收入是廣大蜂農(nóng)的愿望,養(yǎng)蜂人要樹立商品意識創(chuàng)立屬于自己的品牌,顯得越來越重要。
因此,有必要去相關(guān)部門申請注冊蜂產(chǎn)品的商標(biāo),將其印刷成商標(biāo)標(biāo)簽,在自己的蜂產(chǎn)品包裝上貼上了標(biāo)簽銷售,那樣就叫深加工農(nóng)產(chǎn)品,有了合法的商標(biāo),你的蜂產(chǎn)品獲得了法律的認(rèn)可和保護(hù),那自然地就擴(kuò)寬了銷售面,拓展了銷售渠道,為什么?
因為有了商標(biāo),接受相關(guān)部門的檢測和監(jiān)控,一方面依法生產(chǎn),另一方面也依法銷售,這邊產(chǎn)出符合商品質(zhì)量要求的合格產(chǎn)品,那邊購買的人也放心購買,銷售的路子就暢通了,同時,小小的商標(biāo)標(biāo)簽貼在包裝上也起到廣告宣傳的作用,因為標(biāo)簽上清楚地標(biāo)注著商品的名稱、產(chǎn)地以及生產(chǎn)者的聯(lián)系方式,這小小的標(biāo)簽,對外打開了一個宣傳的窗口。
當(dāng)然,作為商品的生產(chǎn)者養(yǎng)蜂人也必須在其生產(chǎn)過程中遵循質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)和要求,質(zhì)量是產(chǎn)品的生命。這樣一來,將會有更多的人知道你的產(chǎn)品,消費群體將會越來越擴(kuò)大,你的粉絲將會越來越多(標(biāo)簽是吸粉的手段之一),你的產(chǎn)品還愁銷不出去?網(wǎng)絡(luò)發(fā)達(dá),一傳十,十傳百,你的信息一發(fā)出來,天下人都知道了,下單便紛至沓來……良好的聲譽(yù)是自己創(chuàng)造的。一如既往地憑著良心經(jīng)營著自己的蜂場,銷售純天然蜂產(chǎn)品,用蜜蜂采自花朵流淌出來的財富來養(yǎng)家糊口,形成更廣闊的市場。
二、建立蜂產(chǎn)品粉絲群
凡是買過你的蜂產(chǎn)品的消費者都可以留下聯(lián)系方式,可以建立屬于自己的客戶微信群,方便隨時聯(lián)絡(luò),更方便做好售后服務(wù),讓更多顧客成為回頭客,鞏固你的消費群體。與此同時,還要建立獎勵機(jī)制,凡是在蜂場購買蜂產(chǎn)品的消費者都是義務(wù)宣傳者,帶來一個新的客戶,應(yīng)給予適當(dāng)?shù)莫剟?,這是擴(kuò)大消費群體的有效方法。
一旦建立這樣的“聯(lián)系網(wǎng)格”,你的顧客將會呈現(xiàn)“扇形”擴(kuò)展,只要產(chǎn)品質(zhì)量有保障,是有消費者的。當(dāng)然,做廣告也要考慮成本因素,要量體裁衣,蜂產(chǎn)品宣傳也可以就地取材,強(qiáng)調(diào)低成本,比如做自媒體,這是宣傳蜂產(chǎn)品的有效平臺,眼見為實,許多人看到了生產(chǎn)原理,真實的畫面,容易產(chǎn)生購買欲,自媒體平臺具有更實在的廣告宣傳功能,使更多的消費者了解你的產(chǎn)品。
通過實拍生產(chǎn)過程,實際操作的真實情景以及產(chǎn)品知識介紹,告訴廣大消費者,蜂產(chǎn)品的生產(chǎn)原理,還可以借平臺講解辨別真假蜂產(chǎn)品的方法,更讓觀眾認(rèn)識養(yǎng)蜂生活的艱辛,理解“物以稀為貴”的道理,以實際行動去大力支持蜂業(yè)。不過,做自媒體是件新鮮的事物,嚴(yán)防弄虛作假,一旦有虛假宣傳,那就徹底毀啦!
做自媒體,切忌雷同,每次要確定一個主題,講述要用熟練的普通話表述,娓娓道來,語言不僅要求口齒清楚,還要具有一定的親和力,又不缺幽默感,那效果會更好。拍攝時強(qiáng)調(diào)能從不同的角度去展示和表現(xiàn)主題,道理淺顯易懂,不可將晦澀難懂的內(nèi)容放到平臺里面去,要學(xué)會裝扮、剪輯,去偽存真,去粗取精;還須關(guān)注每一位觀眾的留言、評論或批評,抽出時間盡量予以回復(fù),就像做售后服務(wù)那樣,給留言者以熱情的鼓勵。
說話要實事求是,不要盲目跟風(fēng),要開創(chuàng)自己的風(fēng)格,別人已做的,可另辟蹊徑,不嚼別人吃過的饅頭,將老內(nèi)容寫出新意來,要培養(yǎng)創(chuàng)新思維,學(xué)會選擇角度,找準(zhǔn)切入點。我看到許多關(guān)于養(yǎng)蜂的視頻總給人以耳目一新的感受,為什么?不僅僅是其語言流暢,口齒清晰,敘述的道理淺顯,更主要的是所講的主題突出,切入點選得恰當(dāng),能引人入勝,風(fēng)趣詼諧,有重點,也有情趣和別樣的味道,當(dāng)然為許多觀眾所喜愛。
三、要善于宣傳自己
親戚朋友也是你蜂產(chǎn)品的義務(wù)宣傳員,在這個商業(yè)競爭激烈的時代,要積極拓展自己產(chǎn)品的展示平臺,讓更多的人知道你的產(chǎn)品。還須具有豐富的產(chǎn)品知識。比如說蜂蜜,它的優(yōu)勢究竟在哪,你要將其展示出來,要知其然,更要知其所以然,能將蜂產(chǎn)品的功能說得透徹,好處究竟在哪,如何正確食用,怎樣保存才有效保護(hù)里面的“活性酶物質(zhì)”,為什么不能用滾開的水去沖蜂蜜等,這些都能說出個一二來,說的在理,以理服人,不說空頭話,讓人聽得明白。
四、做好產(chǎn)品的包裝
做好自己蜂產(chǎn)品的包裝也是一種廣告宣傳,為什么?比如一瓶蜂蜜,貼上你的商品標(biāo)簽,上面印有小蜜蜂采集花蜜的圖案,給人以耳目一新的感覺,覺得你的商品是正規(guī)蜂場生產(chǎn)的,有商標(biāo),留地址,還標(biāo)注了聯(lián)系號碼,消費者需要維權(quán)的時候有依據(jù),手里有證據(jù)。
自己的產(chǎn)品合法生產(chǎn),依法銷售,保障品質(zhì),也不用擔(dān)心人家投訴,同時讓消費者感到這是名副其實的養(yǎng)蜂人,不是“皮包公司”,貨真價實是有來頭的。
要精心設(shè)計蜂產(chǎn)品的商標(biāo),圖案精美,吸引人眼球,增加購買欲,這樣才有競爭的資本,商標(biāo)也是資產(chǎn),更是宣傳的平臺。過硬的商標(biāo),有更多消費者的青睞,還要將自己的地理位置告訴消費者,讓更多的人能前來洽談蜂產(chǎn)品的銷售服務(wù)。
五、做好售后服務(wù)
養(yǎng)蜂也可賣蜂賺取利潤,也是獲利的生財之道。如何將自己繁殖的蜂群銷售出去,除了要建立自己的客戶粉絲群體外,不可忽視的是做好售后服務(wù),為新手建立強(qiáng)大的支持和幫助,甘心情愿地做他們的靠山,這樣,你的蜂群銷售才有更廣闊的市場。比如,一外地新手將你的蜂買回后遇到了一些比較“困惑”的問題,希望你能為其排憂解難,你義不容辭地幫助他,幫他克服面臨的困難,使小蜜蜂養(yǎng)得一帆風(fēng)順,取得良好的經(jīng)濟(jì)效益。不可以售后不管不問。請記住:所有的消費者都是你的產(chǎn)品宣傳員,要善于利用他們?yōu)槟阕鰪V告。信任是最廉價的口碑和廣告!
六、向有經(jīng)驗的老師傅學(xué)習(xí)
養(yǎng)蜂前輩有豐富成熟的經(jīng)驗,學(xué)習(xí)他們的銷售方法,了解人家是如何做產(chǎn)品宣傳的,如何取得消費者的認(rèn)可,建立自己的信譽(yù)機(jī)制,使得顧客盈門,生意興隆通四海,廣開財路,拓寬你的銷售渠道,才可能財源滾滾。
總之,銷售是一門學(xué)問,養(yǎng)蜂人既要會養(yǎng)蜂,大量生產(chǎn)優(yōu)質(zhì)蜂產(chǎn)品,同時,也要學(xué)會商品銷售,運用銷售謀略和方法,拓寬銷售渠道,使蜂產(chǎn)品產(chǎn)銷兩旺,從而獲得更好的經(jīng)濟(jì)效益和社會效益。