鹿鳴呦呦唱響振興曲
夏日炎炎，鹿鳴呦呦。在吉林省長春市雙陽區(qū)鹿鄉(xiāng)鎮(zhèn)吉晟鹿業(yè)的鹿場里，傳出了陣陣鹿鳴聲，鹿場的主人王嬌撫摸著從圈舍里伸出頭的梅花鹿，“鹿叫的聲音好聽吧，它可是我們致富的根，以后我們的鹿產(chǎn)品要賣得更多、更遠，帶動更多的養(yǎng)鹿人走上致富路。”梅花鹿在中國的傳統(tǒng)文化中是寧靜、祥瑞的化身，而在王嬌的眼里，美麗的梅花鹿，不僅看著養(yǎng)眼，而且還是能增收致富的“寶貝疙瘩”。
返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)推廣“電商鹿”
今年30歲的王嬌是返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)大學生，大學畢業(yè)工作了兩年便回到家鄉(xiāng)鹿鄉(xiāng)鎮(zhèn)創(chuàng)業(yè)。作為土生土長的鹿鄉(xiāng)人，她對梅花鹿有著特殊的情結。鹿鄉(xiāng)鎮(zhèn)人杰地靈，位于長春市半小時經(jīng)濟圈內，素有“中國梅花鹿第一鄉(xiāng)”的美譽，是全國重點鎮(zhèn)、全國一村一品示范鎮(zhèn)、全國美麗宜居小鎮(zhèn)。鹿鄉(xiāng)鎮(zhèn)有著2000多年的鹿文化和300多年的圈養(yǎng)梅花鹿史，王嬌的父母有40多年的養(yǎng)鹿經(jīng)歷，從小耳濡目染，從事梅花鹿相關產(chǎn)業(yè)是她創(chuàng)業(yè)的首選。
2015年，王嬌加入大學生返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)聯(lián)盟，成為14位發(fā)起人當中年紀最小的一員，立志要干出一番事業(yè)。她并沒有向父母要啟動資金，而是用自己工作的積蓄和借來的錢，開始在電商上邁出了第一步，成立吉晟鹿業(yè)，通過微商、淘寶等平臺銷售鹿產(chǎn)品。
起初的銷量并不理想，看著每天運營的費用和銷售額不成正比，王嬌有些著急，而找上門的電商運營推廣公司讓她看到了一絲希望，結果卻上當受騙，損失了數(shù)萬元。“這說明我當時眼界有限，這就是我交的學費。”看到了自己的不足，她認識到僅僅了解鹿場不行，必須要有經(jīng)營管理和電商的頭腦。
開拓創(chuàng)新帶領農(nóng)戶致富
從2016年開始，王嬌先后參加了中組部農(nóng)業(yè)農(nóng)村實用人才帶頭人、致富帶頭人、青年農(nóng)場主、政校企聯(lián)合互聯(lián)網(wǎng)人才等培訓，不僅提升了企業(yè)管理能力，也開闊了視野，讓她對企業(yè)和自己有了新的認識。
掌握了更多的理論和經(jīng)驗之后，王嬌在家里原有的鹿場、酒廠基礎之上，2017年和2018年，分別在河南、天津等地建立營銷分公司，將雙陽的鹿產(chǎn)品推介到南方多地市場。做電商依舊是她認準的一條路。
王嬌積極嘗試線上營銷，利用視頻平臺直播、淘寶、微信小程序、百度推廣等多個線上平臺拓展銷路。通過大數(shù)據(jù)分析公司獲得更準確的數(shù)據(jù)，電商業(yè)務終于日漸走高。隨著業(yè)務不斷增長，團隊也由最初的幾人發(fā)展到現(xiàn)在上百人，產(chǎn)品代理商遍布全國各大主要城市，并于2020年成立農(nóng)業(yè)科技有限公司、網(wǎng)絡科技有限公司、家庭農(nóng)場，吉晟鹿業(yè)也連續(xù)兩年被評為龍頭企業(yè)。
銷量上去了，可是自家鹿場出產(chǎn)的“原材料”卻遠遠不夠，除了擴大鹿場的養(yǎng)殖規(guī)模以外，她想到了身邊其他養(yǎng)鹿人，開始聯(lián)系鹿鄉(xiāng)鎮(zhèn)的養(yǎng)殖戶，創(chuàng)新采用“龍頭企業(yè)+基地+電商+農(nóng)戶”的發(fā)展模式，開始帶動養(yǎng)殖戶致富。
2020年，電商公司輻射帶動周邊30多戶養(yǎng)鹿人，增加農(nóng)民收入30多萬元。并整合萬良及白山地區(qū)資源，帶動當?shù)?家企業(yè)發(fā)展，實現(xiàn)增收50多萬元。
伴隨著長春雙陽鹿鄉(xiāng)被評為全國重點鎮(zhèn)，小鎮(zhèn)已逐步成為國內標準的梅花鹿養(yǎng)殖基地、成熟的鹿產(chǎn)品研發(fā)加工基地和繁榮的鹿產(chǎn)品交易集散基地，王嬌也變得更加忙碌起來。她希望家鄉(xiāng)更多的養(yǎng)鹿人能夠通過電商銷售鹿產(chǎn)品，她向當?shù)貗D聯(lián)申請成立鹿鄉(xiāng)巾幗電商協(xié)會，給當?shù)氐陌傩兆龉骐娚梯o導。她還整合了當?shù)馗魃r(nóng)產(chǎn)品資源，專門注冊了扶貧助農(nóng)的社交媒體賬號，也獲得了各大網(wǎng)絡平臺的流量支持。同時，還幫助當?shù)剞r(nóng)民把農(nóng)產(chǎn)品做精做強，免費給當?shù)氐霓r(nóng)副產(chǎn)品、土特產(chǎn)品帶貨，用自己的綿薄之力，助力鄉(xiāng)村振興，推動巾幗電商協(xié)會長效發(fā)展。
打造品牌帶動農(nóng)產(chǎn)品銷售
產(chǎn)品的銷量上去了，可是品牌附加值卻沒有達到預期。梅花鹿全身都是寶，鹿茸、鹿血、鹿尾、鹿肉等鹿產(chǎn)品市場非常廣闊，而鹿茸屬于名貴中藥材，深受廣大消費者的喜愛。王嬌坦言，自己的這些鹿產(chǎn)品品牌還沒有真正樹立起來。
吉晟鹿業(yè)依托全國重點鄉(xiāng)鎮(zhèn)——鹿鄉(xiāng)這一區(qū)域優(yōu)勢，將打造屬于自己的鹿產(chǎn)品品牌，使產(chǎn)品在品質、工藝升級的過程當中揚長避短、突出特色，加大投入產(chǎn)品研發(fā)，開發(fā)新產(chǎn)品，發(fā)展鹿產(chǎn)品深加工，不斷提升產(chǎn)品的附加值。與此同時，王嬌想把吉林省的農(nóng)產(chǎn)品與電商有機結合，進一步推動吉商品牌建設與產(chǎn)品銷售。
作為青年企業(yè)家，王嬌也將繼續(xù)開拓思路和眼界，對照吉林省深厚的梅花鹿歷史文化底蘊和產(chǎn)業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀，把握機遇，積極“走出去、引進來”，將鹿鄉(xiāng)鎮(zhèn)的梅花鹿產(chǎn)業(yè)不斷傳承和發(fā)展，進一步提振梅花鹿產(chǎn)業(yè)發(fā)展的信心和決心，推動全省梅花鹿產(chǎn)業(yè)的繁榮創(chuàng)新發(fā)展。
