鹿鳴呦呦唱響振興曲

  夏日炎炎,鹿鳴呦呦。在吉林省長春市雙陽區(qū)鹿鄉(xiāng)鎮(zhèn)吉晟鹿業(yè)的鹿場里,傳出了陣陣鹿鳴聲,鹿場的主人王嬌撫摸著從圈舍里伸出頭的梅花鹿,“鹿叫的聲音好聽吧,它可是我們致富的根,以后我們的鹿產(chǎn)品要賣得更多、更遠,帶動更多的養(yǎng)鹿人走上致富路。”梅花鹿在中國的傳統(tǒng)文化中是寧靜、祥瑞的化身,而在王嬌的眼里,美麗的梅花鹿,不僅看著養(yǎng)眼,而且還是能增收致富的“寶貝疙瘩”。

  返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)推廣“電商鹿”

  今年30歲的王嬌是返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)大學生,大學畢業(yè)工作了兩年便回到家鄉(xiāng)鹿鄉(xiāng)鎮(zhèn)創(chuàng)業(yè)。作為土生土長的鹿鄉(xiāng)人,她對梅花鹿有著特殊的情結。鹿鄉(xiāng)鎮(zhèn)人杰地靈,位于長春市半小時經(jīng)濟圈內,素有“中國梅花鹿第一鄉(xiāng)”的美譽,是全國重點鎮(zhèn)、全國一村一品示范鎮(zhèn)、全國美麗宜居小鎮(zhèn)。鹿鄉(xiāng)鎮(zhèn)有著2000多年的鹿文化和300多年的圈養(yǎng)梅花鹿史,王嬌的父母有40多年的養(yǎng)鹿經(jīng)歷,從小耳濡目染,從事梅花鹿相關產(chǎn)業(yè)是她創(chuàng)業(yè)的首選。

  2015年,王嬌加入大學生返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)聯(lián)盟,成為14位發(fā)起人當中年紀最小的一員,立志要干出一番事業(yè)。她并沒有向父母要啟動資金,而是用自己工作的積蓄和借來的錢,開始在電商上邁出了第一步,成立吉晟鹿業(yè),通過微商、淘寶等平臺銷售鹿產(chǎn)品。

  起初的銷量并不理想,看著每天運營的費用和銷售額不成正比,王嬌有些著急,而找上門的電商運營推廣公司讓她看到了一絲希望,結果卻上當受騙,損失了數(shù)萬元。“這說明我當時眼界有限,這就是我交的學費。”看到了自己的不足,她認識到僅僅了解鹿場不行,必須要有經(jīng)營管理和電商的頭腦。

  開拓創(chuàng)新帶領農(nóng)戶致富

  從2016年開始,王嬌先后參加了中組部農(nóng)業(yè)農(nóng)村實用人才帶頭人、致富帶頭人、青年農(nóng)場主、政校企聯(lián)合互聯(lián)網(wǎng)人才等培訓,不僅提升了企業(yè)管理能力,也開闊了視野,讓她對企業(yè)和自己有了新的認識。

  掌握了更多的理論和經(jīng)驗之后,王嬌在家里原有的鹿場、酒廠基礎之上,2017年和2018年,分別在河南、天津等地建立營銷分公司,將雙陽的鹿產(chǎn)品推介到南方多地市場。做電商依舊是她認準的一條路。

  王嬌積極嘗試線上營銷,利用視頻平臺直播、淘寶、微信小程序、百度推廣等多個線上平臺拓展銷路。通過大數(shù)據(jù)分析公司獲得更準確的數(shù)據(jù),電商業(yè)務終于日漸走高。隨著業(yè)務不斷增長,團隊也由最初的幾人發(fā)展到現(xiàn)在上百人,產(chǎn)品代理商遍布全國各大主要城市,并于2020年成立農(nóng)業(yè)科技有限公司、網(wǎng)絡科技有限公司、家庭農(nóng)場,吉晟鹿業(yè)也連續(xù)兩年被評為龍頭企業(yè)。

  銷量上去了,可是自家鹿場出產(chǎn)的“原材料”卻遠遠不夠,除了擴大鹿場的養(yǎng)殖規(guī)模以外,她想到了身邊其他養(yǎng)鹿人,開始聯(lián)系鹿鄉(xiāng)鎮(zhèn)的養(yǎng)殖戶,創(chuàng)新采用“龍頭企業(yè)+基地+電商+農(nóng)戶”的發(fā)展模式,開始帶動養(yǎng)殖戶致富。

  2020年,電商公司輻射帶動周邊30多戶養(yǎng)鹿人,增加農(nóng)民收入30多萬元。并整合萬良及白山地區(qū)資源,帶動當?shù)?家企業(yè)發(fā)展,實現(xiàn)增收50多萬元。

  伴隨著長春雙陽鹿鄉(xiāng)被評為全國重點鎮(zhèn),小鎮(zhèn)已逐步成為國內標準的梅花鹿養(yǎng)殖基地、成熟的鹿產(chǎn)品研發(fā)加工基地和繁榮的鹿產(chǎn)品交易集散基地,王嬌也變得更加忙碌起來。她希望家鄉(xiāng)更多的養(yǎng)鹿人能夠通過電商銷售鹿產(chǎn)品,她向當?shù)貗D聯(lián)申請成立鹿鄉(xiāng)巾幗電商協(xié)會,給當?shù)氐陌傩兆龉骐娚梯o導。她還整合了當?shù)馗魃r(nóng)產(chǎn)品資源,專門注冊了扶貧助農(nóng)的社交媒體賬號,也獲得了各大網(wǎng)絡平臺的流量支持。同時,還幫助當?shù)剞r(nóng)民把農(nóng)產(chǎn)品做精做強,免費給當?shù)氐霓r(nóng)副產(chǎn)品、土特產(chǎn)品帶貨,用自己的綿薄之力,助力鄉(xiāng)村振興,推動巾幗電商協(xié)會長效發(fā)展。

  打造品牌帶動農(nóng)產(chǎn)品銷售

  產(chǎn)品的銷量上去了,可是品牌附加值卻沒有達到預期。梅花鹿全身都是寶,鹿茸、鹿血、鹿尾、鹿肉等鹿產(chǎn)品市場非常廣闊,而鹿茸屬于名貴中藥材,深受廣大消費者的喜愛。王嬌坦言,自己的這些鹿產(chǎn)品品牌還沒有真正樹立起來。

  吉晟鹿業(yè)依托全國重點鄉(xiāng)鎮(zhèn)——鹿鄉(xiāng)這一區(qū)域優(yōu)勢,將打造屬于自己的鹿產(chǎn)品品牌,使產(chǎn)品在品質、工藝升級的過程當中揚長避短、突出特色,加大投入產(chǎn)品研發(fā),開發(fā)新產(chǎn)品,發(fā)展鹿產(chǎn)品深加工,不斷提升產(chǎn)品的附加值。與此同時,王嬌想把吉林省的農(nóng)產(chǎn)品與電商有機結合,進一步推動吉商品牌建設與產(chǎn)品銷售。

  作為青年企業(yè)家,王嬌也將繼續(xù)開拓思路和眼界,對照吉林省深厚的梅花鹿歷史文化底蘊和產(chǎn)業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀,把握機遇,積極“走出去、引進來”,將鹿鄉(xiāng)鎮(zhèn)的梅花鹿產(chǎn)業(yè)不斷傳承和發(fā)展,進一步提振梅花鹿產(chǎn)業(yè)發(fā)展的信心和決心,推動全省梅花鹿產(chǎn)業(yè)的繁榮創(chuàng)新發(fā)展。

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